文/金厝岛频道秀楠
当你想到一家10美元的商店时，你会想到什么？那位女士肩上挎着一个包站在门前收钱，她对着扩音器喊道：“真清仓，真甩卖，整个地方。”到处都是10元10元，买不到，赔钱，不会被骗……”扩音器里不断地喊着。我觉得重元书店最让人难忘的就是货架上堆满了来历不明的小物品，还有锅碗瓢盆。
然而，有一家店完全改变了风格，现在的装修风格非常酷。商品排列整齐，导购员化着淡妆，系着红围裙，为顾客服务。
是一个被誉为中国最大“十元店”的美丽创意品牌。其创始人叶国富曾批评马云说，“马云和王健林打赌，我认为马云会输。如果实体店输了，我就付王健林的价钱。” \' 他说。发生了多少奇迹？六年时间，它在全球开设了3500家门店，年销售1亿支眉笔，并计划在非洲开设10元店。 10,000 家商店遍布100 个国家。
近日有消息称，中国最大的10元店即将上市，其野心确实很大。但道兄弟觉得名创优品面临着创立以来最大的挑战，也是来自整个行业的挑战。
1、严禁模仿。我们只是在向名创优品“学习”。这是一个不寻常的举措，与实体零售行业关闭的趋势相反。虽然实体零售名声不佳，但名创优品在六年内开设了3,500 家门店。这种势头得到了市场的认可。然而，名创优品“抄袭”、“假冒”的污名依然存在。红底白字的标志与优衣库非常相似。
内部装修和设计很像MUJI。
该产品虽然声称是日本品牌，但实际上是国产假冒产品，标签一角可见“Made in China”字样。过去，该公司因将国内仿冒的产品贴上“纯进口”标签而受到处罚，而如今，名创优品的门店里仍处处可见各种知名化妆品的影子。
明明是中国本土公司，但包装却像日本品牌。有人说名创优品包装上的一些日文根本没有任何意义，但这就是名创优品的巧妙之处，而且由于中国人看不懂日语，所以它们只是用来装饰而已。发挥作用。
创始人叶国富曾在演讲中表示，“在设计的世界里，我们一直是互相学习，而不是模仿。”正是这些借用的“元素”，让名创优品在10元的人群中脱颖而出。不可否认，它让Soyuu 的产品看起来充满了设计感。脱颖而出，有其优点和缺点，但很受欢迎，甚至出现在韩剧中。
2、三步获胜，达成百亿目标6年开3500家店，仅靠cosplay实现年收入170亿，显然是不可能的。 第一阶段：“日本品牌” 在日本设计师的推荐下创立名创优品之前，创始人叶国富经营过配饰品牌“艾呀呀”，一年就赚了上亿元，我觉得自己是能做到的。这个赛道太小了，品类越来越窄，达不到他达到百亿的目标。 后来叶国男去日本看到了无印良品，受到了启发。当时中国还没有这样的品牌，无印良品的产品在中国也非常昂贵。 于是他最终决定打造一家面向大众的日用品百货店，首先与日本设计师三宅淳也合作设计了优衣库的标志并命名为“名创优品”，并在日本东京创立了自己设计的品牌。
无印良品和优衣库在中国市场的知名度很高，名创优品显然借用了这两个日本品牌的知名度，吸引了很多消费者，产生了巨大的客流量。 第二步，要性价比，赢得流量。香水喷雾10元，指甲油5元，超低的价格，大品牌的颜值，是大多数人选择名创优品的原因。
传统零售业的毛利率一般超过35%，而名创优品的毛利率仅为8%。也就是说，一款10元的产品，名创优品的利润只有80美分。此时，还没有其他零售店敢这么玩。 三倍以上的价差会对用户产生心理影响。这个价格范围内几乎没有竞争，如果您的产品有一点风格，您可以期待很高的用户保留率。此外，名创优品与多家知名优质供应商合作，使我们在产品质量方面比其他同类商店更具优势。
然而，美丽的创作并不能仅仅靠廉价来赢得。很多人认为，这类店的盈利模式是利润小但周转快。我担心那年公司会消失，但它的收入模式不仅仅是利润，还有销售速度。 10元店有一个人尽皆知的秘密。也就是说，并不是所有的产品都能卖到10元。因此，他们赚的是“流量”，而不是低价。总之，10元店只是店里吸引顾客的一个噱头，是一种流失流量的产品，而只要顾客来到店里购买其他地区的产品，就不会真正赚到什么利润。得到它。第三步，快速更新海量的SKU和产品。名创优品每家店平均SKU数量涵盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、配饰、纺织品等。排名前10 的品类包括奢侈品包袋配饰和季节性商品。当您访问我们的商店时，我们一定会找到最适合您的搭配。由于SKU数量众多，持续盈利的关键前提是产品的快速迭代。 一般情况下，普通门店的产品配送速度约为3-4个月，而名创优品平均只需21天。每次商店都会添加一些新产品。让消费者了解名创优品的优质产品。
这种高周转率与快时尚品牌的风格类似，其关键特征之一就是大幅减轻库存压力。 消费者建立对名创优品的认知后，名创优品利用高复购率、低单价的快消品来促进低复购率、高单价的耐用品的销售，形成“频次”和“低频”效应可以实现。 对于顾客来说，尽管产品的设计和质量很好，但价格却很低，所以当他们走进商店时，肯定会带一些产品回家。
3、从模仿者到被模仿者，10元店的路径是什么？ 有趣的是，名创优品多年来一直被贴上“抄袭”的标签，但现在幕后却出现了一大批模仿者，各种“精品”纷纷出现。我正在做。 目前市场上同类品牌有优素优品、细美诚品、必多精品、优尚诚品等。此前创立的品牌包括三福、一物一食和名创优品创始人的另一个品牌欧亚亚。与10年前相比，如今的“10元店”在数量、品种、外观、质量等方面都有所提高。但同质化现象非常严重，近一年多火爆的NOME就是如此。
蒂芙尼蓝的装饰风格也很时尚，产品的价格也很合理，比如钢笔5元，马克杯6元，家居服100元左右，常用的数码配件等。抖音深受年轻人的喜爱。 成立两年来，NOME依靠资金，以非常激进的速度占领市场。如今，已有400多家商店，广泛分布在一、二、三、四层。城市。 NOME的很多产品都是内部策划开发的，有一定的设计水平，但无印良品零食包、三宅一生包、植村秀粉底刷、TF口红Ru等产品的原创性令人担忧。模仿的问题也被指出。受到很多消费者的青睐。
三宅一生仿包包
这个行业整个零售市场正在发生重大变化，虽然规模较小，但同质化严重，知名品牌推出的产品很多，从店面风格到产品类型都有数千个“”。 优质产品”将随之而来。逛完10家10元店，感觉好像去过1家。 而且，品牌质量良莠不齐，真正被人们记住、广受好评的品牌并不多。 结论：事实上，名创优品和NOME都在短时间内创造了零售行业的奇迹，凭借互联网时代的商业模式取得了成功。市场低迷促使拼多多赴美上市，而素有“线下拼多多”之称的名创优品也濒临IPO。这个故事的结局也取决于他能否快速更新，突破抄袭的恶性循环。只有这样，才能长久吸引消费者，避免消费者疲劳，有助于“聚源商店”在零售领域探索自己的商业模式，找到新的途径。
金厝岛是一家优质科技商业自媒体，致力于调查国内外最残酷、不断增加的商业爆炸物案件，每天发现企业家的故事，发现爆炸物产品背后的故事揭秘。敬请关注金厝岛，有用资讯、流言终结者、精彩战术、热门事件一应俱全。
更多精彩内容/课程/合作，请关注金错岛公众号（名称：金错岛，ID：ijincuodao）。