经济观察报记者劳莹莹新年以来，素有“中国鞋都”之称的福建省晋江鞋业基地开始复工复产。
晋江依托自身本地生产和供应链优势，形成了原材料、半成品、成品鞋、电商、直播、网上鞋业的生态市场，产生了著名运动品牌如：I did 。安踏、Xstep、匹克、361度、吉莱尼奥。企查查数据显示，晋江市共有运动鞋相关企业1259家，其中泉州市占55.0%，福建省占33.2%，鞋服产值超2000亿元。
与一般消费场景中熙熙攘攘的商店不同，批发市场的商店一般顾客较少。不过，在晋江著名的鞋业批发市场，如辰泰鞋城、清华鞋服市场、鞋都电子商城等店面，微信和电话交谈十分活跃。原材料厂、半成品厂订单较上年未能完全履行，年内新开工订单接连不断，对企业出货进度造成影响在成品鞋市场。您无法销售足够的产品，而客户不断催促您订购。
他们显然很喜欢这种忙碌的状态。疫情三年业绩受到一定影响，部分企业已在新年伊始尝到“甜头”。今年业务将全面恢复。
由于订单数量过多，该产品无法销售。
2月28日下午，经济监测记者探访晋江清华鞋服市场。记者进入一些商店时，两侧商店都在营业，但现场只有很少的人。当时，店内工作人员异常忙碌，通过微信、电话与顾客沟通订单、发货等事宜。 “我检查了上一份订单，4 天内就发货了。还不算太晚。”
忙碌了一段时间后，大卖场的销售人员终于有时间给买家推荐鞋子了。 “这双鞋颜色很棒，是今年流行的亮色，几天之内就会发货，几天后就会到颜色款式的样品，不过目前只能看到照片。” “据她介绍，目前没有足够的产品可供销售，供应也非常紧张。
由于产品缺货，目前清华鞋服市场催单现象屡见不鲜。在另一家店，一位顾客在微信上对工作人员说：“首先，有多少就发给我们吧，我们也很着急。”工作人员连忙解释道，“我们还有一些，所以我们会发给你的。”我放在这里的第一个东西就是你。主要是因为其他客户也向我订购了这两个颜色。 ”
不少小商品市场的店员告诉记者，他们没有样品可以看，因为家里的产品不多。有些款式可能会售罄，通常在发货后几天内。除缺货商品外，交货时间通常需要10天半。
上述大店的销售人员竟然表示，工厂经营已久，以前招工人难，但今年找工人变得容易了。我还没有收到鞋面料的图案，所以我正在等待鞋底的材料。
新款成品鞋紧缺可能与上游半成品订单量大、交货缓慢有关。距离晋江清华鞋服市场约2公里，是被誉为“中国鞋都”的成泰鞋都，是全国最大的鞋材原材料市场，可提供鞋面、鞋底等多种材料。道路两旁都是鞋店，绵延2公里多，店名上写着营业区域和咨询电话。
这些鞋材店生产EVA鞋底材料的工作人员向记者坦言，目前的订单量确实太高了，包括去年的订单和今年开始的新订单。产品的运输速度不是很快，大约需要10天。另一位鞋底由“真正的爆米花”材料制成的销售人员也表示，运输需要10至15天，主要是由于日程繁忙。他们均告诉记者，传染病防控政策发生变化后，整体市场形势比以前要好。
由于今年新款紧缺，成品鞋市场只能安排多个新款在一家店陆续生产发货。有些款式的鞋子先在工厂生产，然后再安排产品。在店里，款式是先排队的，所以等待产品的时间当然会很长。 “你喜欢的款式我一会儿都会拿到。如果你现在想要，你可以订购。你可以先做，大概需要半个月的时间才能发货。但是如果你订购的话，需求量就会增加。”量很大，所以至少我们需要订购几百双。”该店告诉记者。
丝袜的“甜蜜”
记者走访的两天时间里，熊先生每天的订单量超过500双。受疫情影响，生意已经困难了三年，今年他们终于开始尝到甜头了。就在前几天，一位老外从我们的库存中采购了3000双鞋用于出口。当新款供不应求时，库存鞋就成为店里的主要收入来源。
可以看出，新鞋的单价通常为80-90元/双，而库存鞋的单价为40-50元。在成品鞋市场，有一批顾客去小商品市场购买缺货的产品，他们不需要特别的新款，即使单价很高。由于数量和周转率高，也受到此类客户的青睐。 “我们有客户一次购买超过1000 双。他们可能会很快卖完，但随后他们就会寻找这样的便宜货。除非他们能找到价格低、质量好的长期供应商。”他可能会说， “别再来了”，在找到这种商家之前，他一般都是来市场闲逛的。”熊老师说。
陈先生就是这样的一位顾客，他在湖南省开了一家男鞋店，过去五六年来经常出差。近年来，受疫情影响，他去工厂和鞋服一条街的次数减少了，看看有没有适合购买的东西。据他介绍，有些品牌不在小商品市场销售鞋子，所以在批发市场主要看每年流行的款式，也会选择有库存的鞋子。记者选了很久，一家店里有20多双每双30多元的男鞋，他都想要。
事实上，无论是新款式还是库存，对于小店来说都带有一定的不确定性，一些没有自己仓库或者仓库很小的卖家受到的因素影响很大。
比如，去年3月，泉州多人新冠病毒检测呈阳性，包括晋江在内的全市封城一个多月。 Kinko Egashira去年10月和11月也曾关闭过一次，虽然批发市场的一些贸易商从江头工厂购买产品，但工厂关闭后他们没有自己的仓库来存放产品，因此会受到影响。如果没有鞋子卖，肯定会缺货。
熊老师告诉记者，现在防疫措施已经优化、放松，工厂正常生产，不存在产品买不到的问题。有的商家拥有几千平米的大型仓库，库存能力充足，疫情影响会相对较小。
与其他产品一样，除了实体渠道外，鞋服批发市场的不少卖家去年开始直播供货订单，网上主播通常会进货低价买鞋。据锡安介绍，直播时至少可以卖出200双，拥有186万粉丝的主播5分钟就可以卖出2000双，这比实体频道要容易得多。他隔壁的店去年把所有产品都直播卖了，现在不用依赖店家了，店里一般都有样品就可以了。我下午三四点回到商店结账。 “一旦你获得了一定数量的客户，这些客户通常不会经常通过微信进行交流，他们甚至可能不需要在朋友圈上寻找具有合适功能的卖家。”像款式的话，可以微信联系他们，除非要加特别的新款式，可能只会来一次。在批发市场，老师向记者解释：
鞋业电子商务恢复
锦江鞋业的电商业务早在直播业务开始之前就已经如火如荼地展开。十年前，晋江市依托辰泰鞋都的生产供应链资源，在鞋都旁边建设了自己的鞋都电商园区。该园区是苏代、汉口、美菱等在线鞋类零售商的所在地。近年来，集团不断完善电商直播、跨境电商、智能仓储、物流配送服务，充分利用国内贸易和跨境电商的优势。晋江市鞋业产业链完整。
中国晋江鞋业电子商务园区共有9层、11层、2层、3层三栋建筑，园区内的门店与晋江清华鞋业息息相关。服装市场也是如此，我们主要做的是成品鞋市场，这些天我们忙着和客户沟通，处理订单，发货。在园区内，记者看到园区内几乎随处可见鞋材供应商、电商平台服务员、网络主播的商家促销和联系方式。
松都电商园区招商负责人告诉经济观察记者，疫情对园区影响并不大。开业以来，即使在疫情期间，商铺入住率也保持较高水平。目前，园区内商铺有1200多家，唯一空置的房间主要是大排档，租金1800元。一楼35平米摊位40-50平米，已全部出租，租金1300多元。 “每个月都有新租客进来，但今年新租客不多。我的合同是三年，如果我想解约，我只能找人转让给我，转发吧。”每月更新的频率会高很多，但唯一的影响可能就是疫情爆发前面对面交流的机会减少了。每月在亚马逊、天猫、京东等平台举办免费见面会。拼多多、抖音、快手等各大平台为园区卖家提供了与平台服务员、网络主播交流的机会。此后，因疫情举办线下活动的机会大幅减少，并尝试举办线上联谊活动，但会员店表示效果不佳，此后不再举办类似的线上活动。 “今年我们会考察商家的需求是否比较大，如果需求大，我们会聚集这些平台来园区举办联谊活动，但如果商家有这样的需求，如果没有，没有人会浪费时间，”这位官员说道。