知名品牌班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌么

著名品牌班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌，一个是专营眼镜的品牌。这两者之间是什么关系呢？但2004年，有一方改变了两个品牌之间的关系。该战略的关键不仅是让班尼路的年利润增加10%，还要让宝岛眼镜的市场份额增加25%。品牌边界——谁说衣服只是衣服，眼镜只是眼镜？当你走进班尼路的展柜时，你会看到设计师的最新创作，被无数消费者所喜爱，陈列在闪闪发光的展示架上。 -引人注目的柜台，有皮具、丝绸等华丽耀眼的装饰品。围巾和眼镜看起来很棒。旁边的“80后”女孩们兴奋地睁大了眼睛。其中，宝岛眼镜独家收购了班尼路眼镜开发的ODM（Original Design Manufacture，负责研发、设计和生产），并利用其在眼镜生产方面的独特优势，成功创造了3000个渠道的商机。中国。这是宝岛眼镜集团董事长兼总经理王志民发明的“寄生虫”，虽然是班尼路渠道，但按照王志民的逻辑，寄生虫就是感染其他人的寄生虫，他解释说，这是一种寄生虫。大型复制生物体。眼镜班尼路的对外品牌是班尼路，但班尼路的主要消费群体是宝岛眼镜的休闲另类群体。因此，从成本角度来看，如果宝岛眼镜要开发自己的渠道，除了每家门店的成本外，还会产生人员管理和广告费用。新店客源的风险不仅需要巨额资金来开发路线，而且扩张速度也比较慢，而如果借用万泥路现有的路线，宝岛眼镜很快就会有另一条生产线，不仅可以开线。您可以开通更多航线。重要的是，渠道营销可以增加网点数量，从而提高品牌的市场份额。 “寄生虫理论”让企业依靠营养丰富的宿主生存，依靠他人的力量（渠道和品牌知名度），等待繁殖和成长。这与《三国演义》中的赤壁之战类似。刘歌虽然没有资金，也没有外人，但聪明的诸葛亮依靠“船借箭”的战术，不费吹灰之力就取得了胜利。与他需要大量箭矢、依靠他人人力财力来达到目的的策略不同，诸葛亮自然选择了欺凌对手，而“七少论”就属于这一类。对于班尼路来说，两者有着本质的不同。与其在内部开发和设计眼镜并扩大团队，不如聘请专业的OEM 品牌来帮助开发您的“新产品”。 （非宝岛品牌）格拉斯也利用寄生理论成功拓展了产品线，并与6家品牌ODM合作，两年内迅速增加了5000个渠道点，达芙妮也获得了中国第一的称号。女鞋（销量最大） 2008年，我们通过与国际商业品牌Sot、Born、Arezzo以及顶级运动品牌Nike合作，成功拓展了在中国的销售业务。他们对达芙妮感兴趣，同时维持其品牌管理和营销策略。换句话说，“寄生虫论”在国际品牌与达芙妮之间形成了一种新的发展渠道模式。