在1月11日的阿里巴巴ONE商务大会上，女装品牌Eveli一次性荣获“新零售年度品牌营销创新奖”和“年度新零售服装行业先锋”两项大奖（Eveli董事长钱晓云）。这是继包揽淘宝大学公开课、金麦奖之后，艾维瑞在新零售领域出色表现的又一次认可和奖励。
去年，Eveli保持高速增长态势，门店规模全年增加2.91亿件，双11期间位列女装网第4名。另一个品牌麦萌2023年门店规模将同比增长246%，天猫旗舰店将增长350%。
事实上，不仅在2023年，Everi始终是女装品牌中的佼佼者，每年都“霸屏”天猫女装品类排行榜第一名。 Eveli总经理孙功科先生表示：“Eveli始终坚持从客户需求角度出发，现已成为一家全链接的数据库公司，用数据来支持其供应链和设计。” 。品牌高速增长的秘诀。
已经年满18岁的Avery始终能够保持领先地位，与我们在新零售时代的创新和前行能力密不可分。
自阿里巴巴创始人马云在2023年底提出新零售概念以来，埃弗里是较早采用新零售的公司之一。新零售业务将如何提升伊芙丽实体店的运营逻辑？近期，伊芙丽总经理孙功科向《联商网》分享了一些想法。
新零售先锋
纵观Eveli的新零售轨迹，我们在2023年8月看到了整个品牌的O2O连接，并于同年11月在五个地点试点了第一批新零售店。快闪店已经开始。
2023年9月，Evely正式成立新零售事业部。其主要职责是整合线上线下资源和业务，利用新工具连接数据和业务，增强门店和导购，从而带动销售增长。这一部门对Eveli 具有决定性的战略意义，并且在Eveli 内部非常明显。业务线向董事长汇报，汇聚线上运营总监和线下运营负责人。负责品牌内容运营和CRM会员营销。
孙公科告诉《联商网》，新零售业务将增强Everly的线下实体店，主要分为两部分。一是加强门店建设，让它们不再是等待被发现的孤岛。 “我们通过淘宝、高德、支付宝、淘票票等多个阿里巴巴应用程序积极推荐和营销了许多商店，并在LBS下发布了新的零售商店，查找附近的Evely商店，以增加商店的在线曝光度并为您的线下带来流量。店铺。
二是加强导购。通过钉钉和淘宝，导购拥有与客户建立有价值的联系并推荐内容的工具。另外，最大限度地利用导购销售时间。当导购员离开商店时，只要顾客在线并且对商店的产品感兴趣，导购员就可以进行推荐和销售，实现转化，节省时间和空间。它成为销售的障碍。
“新零售强化了门店和导购，但总部可以在后台实时监控门店销售情况，并利用导购招募会员。”大数据会员归属为导购会员运营提供针对性的内容输出，从而实现运营闭环”孙公科进一步解释道。
在明确的新零售战略发展下，Eveli智慧门店的发展并未停止，2023年9月，智慧门店数量达到170家。智慧门店的优势在双十一期间也得到了体现，销售额增长了37%。与上年相比，客户订单比上年增长44%。 “2023年，我们计划将新零售玩法融入到每一个营销节点，实现智慧门店年销售额增长25%以上。”
新营销成为品牌增长新引擎
关注去年双11期间女装品牌表现的人一定会注意到这个信息点。 Eveli羊毛外套和裙子稳居全网前1。这一成绩不仅证明了伊芙丽在品类上的优越，也展现了伊芙丽在产品营销方面极高的操作水平。
以羊毛大衣为例，去年双11预售上市时，伊芙丽就已经位列天猫女装第一名。这一结果主要归功于该品牌在羊毛领域的表现。自去年10月品牌18周年活动以来，品牌特邀设计师、超模何穗和演员宋佳就受邀展示了品牌在羊毛品类的明星单品，并被网络热议。品牌表现因此得到改善。充分利用羊毛产品的品质、面料、设计要点，不断优化设计图案，打造出大量不同风格的羊毛大衣，最终艾薇丽在双11荣获全网羊毛Top 1 2023年我能够在球场上夺得桂冠。
埃弗里的每一次跨界，都可以说是箭无虚发，因为它准确地抓住了消费者的关注点。 “品牌从自己的目标消费群体出发，寻找与自己的品牌调性和目标消费者相匹配的品牌。同时，随着客户需求细分时代的到来，品牌“来分析一下目标消费者的消费痛点通过丰富的营销活动让他们了解场景、生活场景。”孙工科总结道。
概括
新零售，从2023年开始，2023年开始流行，必将成为2023年零售行业最火的词。 2023年情况会怎样？作为见证者和参与者，孙公科先生对行业格局的发展有着独特而敏锐的观察，并认为“未来，会有更多的品牌参与新零售格局，提升商业价值。”我们相信，消费者将尝试新的零售工具。” “未来，线上和线下不再存在，但线下门店会注重体验，线上下单会更加便捷，消费者能够在多场景、多维度进行消费行为”。“ 他说。为了加速门店与电商的融合，服装品牌的解决方案是连接产品和会员，进行更有效的全球营销。
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