我们目前正在开发“秘密盒子”的小程序功能。
“秘密盒子”项目于今年2月启动。当用户通过服务账号输入身高、体型、喜好、风格等信息时，“秘密盒子”的时尚顾问会联系用户确认信息，交流搭配想法，并利用AI技术进行定制定制您的配饰。用户。
一盒完美合身的衣服被送到用户手中，用户试穿后，用户只保留自己喜欢的衣服，其余的寄回来。往返票价将由Secret Box承担，用户只需成为会员并支付99元即可享受服务（种子用户99元，正式会员299元）。目前，“秘密盒子”的匹配准确率在30%左右。
三月的一天，在吴斌的办公室里，林永义和他的合伙人正在和他谈论“秘密盒子”项目。不到10分钟，吴斌就决定投资。在他看来，我们能够这么快筹集到资金有两个原因。一是林永毅出身道生，吴斌信任他，但更重要的是，林永毅作为“老草药大师”认可了中国的商业模式。吴斌认为，基于订阅的电子商务是可能的。
除了吴斌和道生资本的投资（吴斌是唯品会的创始股东，也是道生资本的创始合伙人）之外，林永毅还得到了深圳群达科技的支持，三者共同投资了数百万元。
用户信任
订阅系统是先试后买的模式，对用户信用要求较高。目前，“秘密盒子”中一箱衣服的平均价格为2000元，但“只有用户的信任度达到一定程度，才有可能安全地免费送衣服”，林永义一开始对此表示怀疑。他可以完全信任用户，心里也完全放心，直到前段时间去桐庐漂流的时候发生了一件事情。
漂流之旅开始前，林永义的钱包和手机被抢走。漂流一个小时后，他开始感到饥饿。广场上有一位村民在卖烧烤，但他没有钱，也没有手机。我现在应该怎么做。村民发明了“先吃，后买”的模式。先吃完饭可以留下手机号码，拿到手机后就可以添加微信好友、汇款。林永义好奇地问道，在聊天中得知，这种模式已经持续了半年多了，拒绝付费的人几乎没有。
“这也是一个基于信任的生意。一个城市上班族花两个小时去漂流，为什么会浪费几十块钱呢？自从项目开始以来，货物损坏率就增加了。”这是一个秘密。 “Box”比例不足1%，大多数用户愿意配合并赔偿人为损坏。如果用户犯下多次破坏性行为，“秘密盒子”将在后台标记它们。
服装品牌方面，“秘密盒子”主要以国内一二线流行女装品牌为主，辅以更多独特、小众的独立设计品牌。大多数大品牌都采用寄售模式，以优惠价格获得产品，然后出售。此外，一些品牌还采取了回购的方式。目前，《Secret Box》已与约20个品牌建立了合作关系。
“秘密盒子”夏装价格为300元至800元，冬装为500元至1500元。基于我们独特的折扣，我们会根据购买的商品数量增加折扣，例如购买3件商品可享受9.5的折扣，购买所有商品可享受15的折扣。如果用户主动分享给好友，就会给该用户和新注册的好友赠送优惠券，这也可以作为获客的手段。
相比传统服装企业，“秘密盒子”的库存压力较小。 “无论是在用户所在地还是在运输途中，产品始终处于流通状态。它们绝不会在仓库中存放10 天。”
所有衣物、盒子、运费均由“Secret Box”承担。初期成本比较高，总体成本在50元左右。这意味着Secret Box 必须不断提高匹配准确性，并通过产品销售来弥补履行成本。 “这确实是一种底层的商业模式。你必须专注于为你的用户提供良好的服务，这样你才能覆盖你的成本。”
Secret Box目前的时尚顾问均是服装设计专业，并拥有相关行业的工作经验。
“秘密盒子”服务的大部分用户是25岁至38岁之间的上班族。林永义表示，他们的主要收入来源是销售，会员费收入不是他们的重点。会员费是与用户建立信任关系的基础。
“秘密盒子”目前已覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆六座城市，拥有约5000名用户和1000名会员。我们每天发货50到60箱，每个客户的成本是300到400元。
林勇毅的目标是在今年年底前聚集1万名会员，并将匹配成功率提高到40-50%。现阶段，该公司还在寻求Pre-A轮融资，以扩大市场、保障人员和升级系统。
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编辑| Shwe Ting 校对|