记者|周芳英
编辑|周卓然
“今天有雷阵雨吗？”
除了这种灵魂拷问之外，服装评论博主们也开始在手机摄像头前炫耀自己的衣服。这些衣服往往是淘宝上的“爆款”，或者来自拥有数百万粉丝的知名网店。
从试穿衣服的整体造型，到面料、线头等特写细节，这些在网上买衣服时常出现的烦恼，都成了马苏的创意内容。衣服评价就像视频版的买手秀，是网红衣服的“魔鬼镜”。
界面时尚注意到，今年抖音上的服装评论突然火爆。与服装评论、美容评论、分享好产品等短视频不同，我们专注于比实体店更便宜、规模更小、拥有稳定粉丝基础的在线商店。
为什么这么多人看真人的衣评？如今的淘宝品牌正逐渐摆脱早期被诟病的坏名声和质量差。这不仅得益于平台对品牌的支持，比如淘宝今年推出的IF计划，将在未来三年内培育10万名新的iFashion服装卖家。对于那些厌倦了千篇一律的品牌商店的人来说，Tao品牌的创新和设计差异化提供了新的选择，而且价格甚至更低。
然而，虽然淘宝品牌在市场上逐渐走红，但款式、缝线细节、面料舒适度等看得见摸不着的问题仍然存在隐忧。淘宝上很多热门产品，即使是同一型号，价格也不同。这是因为不同的品牌从不同的代工厂购买产品，并假设特定版本会非常受欢迎。当下，几张精致的模特照片和各种买家评论对于消费者来说就像是对未来的一瞥。
服装评测作为淘宝服装激烈竞争的衍生产品，已经成为短视频细分的垂直领域。
评论服装的博主经常在抖音主页上展示三维人物或突出身体缺陷，例如梨形身材或粗腿。在他们的视频中，他们兴高采烈地向潜在消费者指出他们公司的缺陷，告诉他们，“如果你穿得像我，你就能解决你的身体问题。”
最早流行的博主之一是媛媛。评测初期，该视频每天的点赞数均过万。视频中，她重点展示了自己的体重，展示了自己圆润的身材和粗壮的双腿，比如黑色A字连衣裙可以遮盖她的粗腿，增加腰部的曲线。
在第一次评测中，博主选择了ZARA等几个符合大众认知的快时尚品牌。之后我们逐渐转向评价淘宝的女装，对同一款衣服进行不同店铺的比较，评价系列。但价格基本稳定在几十元到几百元。
圆圆目前拥有超过50万的抖音粉丝，但最近他的大部分视频似乎只获得了几百个点赞。这与此类评论博主的兴起不无关系。
很多新博主都会从淘宝上拥有一定粉丝量的“网红店”里挑选和评价衣服。比如胡楚良、松本三相、明治Ripe等都是淘宝上的品牌和店铺。评测视频中出现的粉丝数量基本都是几百万，有时甚至是几千万。
对于刚刚起步的服装评论博主来说，选择网红店不仅可以保证自己能紧跟潮流，还能让自己的粉丝消费群体成为潜在的流量池。评论博主@Chichi~ 看来第一个真正“爆红”的视频是应粉丝要求对网红店“松本Sansan”的评论。当时，芊芊只有400多名粉丝，但视频的观看次数却达到了数万。
为了快速准确地抓住观众的注意力，评测短视频的内容通常不会超过一分钟，但这几十秒的背后却是数小时的努力。
目前，小娜基本上每天都保持更新。每个视频的拍摄和制作都需要半天的时间，而最初的创意积累则需要更长的时间。
芊芊在刚开始评测的时候就发现了Cortana，因为它没有办法像Cortana那样每天更新。每个视频都是我自己制作的，花了很长时间。而且她也有自己的工作，不给时间。
Shaona 第一次注意到服装评论的增加是在今年5 月份。还没开学，空闲时间还很多，一开始我就抱着“试一试”的心态去筛选，而我的新年礼物则为我提供了启动这个项目的初始资金。商业。让她没想到的是，这很可能就是她未来的职业方向。
目前，小娜已审核半年，粉丝数为30.8万。对她来说，评估从一时兴起变成了一项有利可图的任务。目前考虑的大多数服装都是由零售商免费提供的，零售商也可以通过促销赚取佣金。近日，小娜在评测太平鸟与欧阳娜娜合作的小鹿斑比卫衣时引起了品牌的关注，并收到了太平鸟主动将衣服送审。
通过在评论中附加卖家的链接，小娜可以为分享和销售的每个订单赚取一定比例的佣金。每个产品的具体佣金比例必须由博主和卖家协商确定。
据界面时尚豆茶茶数据分析平台观察，一般服装的佣金率不超过30%。
而且，发现短视频商机的不仅仅是网店和博主，MCN、第三方机构也是管理网红经济的专家。他们“撒网”联系抖音评论博主，将其作为增加流量和未来开店的筹码，吸引他们签约，进一步将博主培养成承诺支持的网红账号。
芊芊先生和小娜先生称，他们审核一个月左右的时候，已经收到了很多MCN公司的邀请，而且粉丝基数还很小。所有人都表示MCN开出的条件很有吸引力，但权衡利弊后，他们决定继续做独资经营。
其中，两位博主没有选择企业支持的最大原因是个人账号的独特性。
MCN账号里充斥着更新速度快、视频质量高的评论博主，但他们往往会遭遇内容同质化的问题。例如，如果一个产品或商店突然开始被许多博主分享，这意味着该产品的商店所有者将与MCN组织合作进行大促销。此时，该产品或商店的博主们就很难了。 MCN说不。
此外，MCN组织的标准化、流程化运作导致相同的视频创意和模板被广泛复制和模仿。
因此，独立博主往往拥有较高的粉丝粘性，因为他们对服装选择有自主权。同时，个人博主可以与粉丝更频繁、更单独地互动，并快速响应他们的评论和请求。
事实上，很多博主签订合同不仅仅是为了简化基于MCN成熟操作系统的视频创作难度。在MCN机构提供的条件下，未来帮助博主开设自己的个人“网红店”，对于很多期待未来发展的博主来说很有吸引力。
据界面时尚观察，不少服装评论博主通过开设自己的“网红店”进一步变现流量。
抖音是日活跃用户超6亿的短视频平台，是培育服装评论等短快视频的天然流量池。但6月成立电商部门的抖音已不再满足于为别人做嫁衣。 8月以来，抖音对直播分发专项服务费进行了多项调整。例如，与抖音商店相比，抖音向第三方平台收取更高比例的服务费。 10月，抖音正式封锁第三方信息源，宣布直播间禁止链接第三方平台，抖音商店内的商品不受影响。
尽管该政策尚未涉及短视频，但目前的评论博主短视频可以包含来自淘宝、京东等电子商务平台的第三方链接。不过，随着抖音进军电商的野心，可以想象，这样的淘宝店铺评论可能会不复存在，或者被抖音店铺服装评论所取代。而且，如果你想转平台或者成为淘宝直播主播，就得从头再来。这个时候，靠数字获取访问量的评分博主真的能够东山再起吗？