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经济好的时候，需要打造更多的产品，经济不好的时候，需要打造更多的品牌。我们还在谈论流量红利，但真正打造品牌的想法还没有。
2023年是国内新品牌元年，天猫双11新品牌经历了“惊人”的爆发，成为2023年双11子品类中唯一一个销量排名第一的新品牌。 11是一个新品牌。
2010年以来，中国内衣消费需求持续增长。预计2023年中国消费者对内衣的需求将达到167.7亿件，到2023年底将突破170亿件。 2023年中国内衣市场规模约为2000亿元，其中女性内衣将是最大市场，占市场总规模的60%以上。
人、事、地点的变化
人物：出生于1995 年和2000 年的Z 世代，消费从未如此简单或更复杂
如果你出生在1995 年或2000 年之后，你可能更关心自己的身体和思想，而不是传统观念中的前几代女性只寻求外表的取悦。以1995年、2000年出生的Z世代、城市白领、小镇青年为代表的新消费群体的崛起，为内衣品类的创新创造了新的市场机会。
1977年，罗伊·雷蒙德在旧金山开设了第一家名为“维多利亚的秘密”的内衣店。 1999年美国超级碗职业橄榄球赛现场直播时，中场休息时网络直播突然切换成一段30秒的维多利亚的秘密秀走秀视频。引起了很多人的好奇，维多利亚的秘密官方网站在30分钟内访问量超过100万次，一度导致网络瘫痪。然后，每年11 月，在灯光明亮的T 台上，受欢迎的维多利亚的秘密天使都会穿上性感梦幻的内衣，以最诱人的方式在秀场上昂首阔步，秘密的秀开始“销售”。 “性感”的极致。
2010年，维多利亚的秘密邀请10位身材苗条的模特参加一系列以“完美身材”为口号的海报拍摄，遭遇了有史以来的第一次公关“颠倒”。尽管这里掀起了一股积极身体运动浪潮，但《维多利亚的秘密》在2023 年重返ABC 时仅吸引了665 万观众。 2023年，维多利亚的秘密将永久关闭北美250家门店。从繁荣到衰落的转变，标志着维多利亚的秘密内衣时代的结束和内衣新十年的开始。
2023年，中国内衣市场前五名品牌的市场集中度仅为6.6%。 2023年中国内衣市场整体市场占有率最高的五个品牌分别是爱慕（7.34%）、曼妮芬（6.96%）、安莉芳（6.84%）、华歌尔（4.44%）、古摩登（4.20%）。行业市场集中度低、新品类红利以及不断变化的消费趋势正在为新品牌创造新的增长潜力。 NEIWAI、Ubras、太妃派等新国产品牌正在悄然崛起。
处理的项目：从钢轮圈到非钢轮圈
对钢圈的仰慕：张荣明从北京钢铁学院（现更名为北京科技大学）毕业后，被聘为首钢大学教师。 1991年，带钢圈的文胸还不常见。荣明开发出超弹形状记忆合金文胸。 1993年，爱慕牌内衣出现在北京市场。截至2023年12月31日，公司拥有线下零售终端2,156个，其中直营终端1,725个。爱慕内衣于2023年5月31日正式上线，市值121亿。这是继都市丽人、汇洁股份、安莉芳控股之后第四个在中国上市的内衣品牌。
生产一款钢圈文胸大约需要30 至40 个步骤，装配线上需要数十名员工。内衣经过设计、打样、生产，并通过多种渠道销售给消费者。周期可短至六个月，长至一年。从2023年到2023年上半年，Im的库存周转天数从348天增加到378天。这意味着，单件内衣的生产和销售之间已经过去了一年多的时间，新款已经变成了旧款。
目前采用点膜技术的无钢圈内衣最大限度地简化了复杂的面料和工艺，
用于大规模生产的机器自动化
优点是，缩短了人力资源开发周期，尺寸统一，无需为众多的SKU增加库存，并且可以根据市场反应来创建产品颜色和设计。
快速重复
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降低间隙压力。
世界上真正的创新很少。大多数所谓的创新只不过是旧元素的重新排列和组合。我们坚持借用和重新包装畅销产品概念的原则，以便更好地在新兴国家和地区销售。换句话说，在某些地区取得成功的产品或商业模式如果应用到其他发展中地区也能取得成功。
无钢圈运动：2014年，倡导健康、自然理念的美国内衣品牌Airy发起了一场营销活动，以未修改的内衣款式推广无钢圈、无垫内衣。著名歌手蕾哈娜也推出了各类内衣。深受年轻一代喜爱的塑身内衣品牌。该公司成立六年来，连续21个季度实现两位数增长，成为美国第二大内衣品牌。
事实上，Aimer 并非没有发现无尺码内衣，并且至今仍在生产类似产品。爱玛在泰国的日本工厂帮助生产了该产品，后来工厂搬到了大连。然而，爱慕在2015年意外地停产了这个品类，因为它在技术上无法满足爱慕的要求。 Ubras的崛起正是得益于无码内衣品类的好处—— Ubras成立于2023年，推出了不使用钢圈的创新无码内衣品类。
场域：从地点到场景，从“人求物”到“物求人”。
传统上，对于品牌来说，市场指的是零售空间，但现在市场是从门店进入场景的门户。 “场”，场的本质是连接。人与物，即人（消费方）与物（供给方）的连接方式和关系。
作者在他的书《顾客为什么买》中表示，他做了一些研究，发现你不能在床垫上放枕头，因为卖床垫的商店不卖枕头。当然，人们不会想到在床垫上放一个枕头，但你见过顾客不使用枕头而只睡在床垫上吗？因此，即使您不卖枕头，您也应该在床垫上放一个。
场馆模式两要素：渠道渗透和媒体曝光
场景模式三要素：内容、媒体、变化
采用传统专卖店模式的国内内衣品牌，处于单一渠道、单一媒体、信息发布集中的市场环境。当时营销的两个基本原则是渠道渗透和媒体曝光。渗透率是直销+加盟，曝光是品牌+广告。
2023年亏损1.18亿元的都市丽人，曾经是市场份额最大的品牌，拥有8000多家门店。
爱慕内衣正式上线前，公司拥有线下零售终端2156个，其中直营终端1725个。
个性：“U\'s Meow”微信个人号，不断贴近用户
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运营：在朋友圈发布试用活动等福利，进行一系列活动预览，为直播间引流。
小猴子：太妃糖派
占领1%的市场，占领80%的市场份额。产品选择的本质是选择增量和红利。语言是成就的障碍。据天猫“E罩杯搜索”内衣调查报告显示，每年约有6800万人在天猫购买文胸，其中23.7%的购买者为D罩杯及以上。然而，大罩杯内衣的供应似乎跟不上潜在的消费者需求。太妃派创始人大白发现，即使是线下也很难找到比E罩杯更大的内衣。太妃派——大罩杯文胸款式和数量很少。
2015年7月，太妃党开始在豆瓣建立社区《商战》。该社区分享了以下太妃糖党对中国内衣市场的见解：国产大罩杯内衣复制度很高，大多都是女生比较喜欢的“姨妈式”款式。欧美品牌的模特不适合中国人的体型，很难找到隐形、露肩、泳装、运动、情趣内衣……Target的问题这些见解。消费者激发了潜在需求、内容、流量、粉丝、变现，太妃糖派完成了第一步。
过去五年来，Toffee Pie 一直专注于原创和互动内容。通过内容不断建立和加深与用户的关系。如果你在微博、小红书、哔哩哔哩上搜索太妃派，你会看到大量用户自发的分享和推荐。这些“看不见的”消费者共同创造正在稳步为太妃糖派赢得新客户。
并不是因为我们在推广成本上吝啬，而是真正促使用户在小红书、微博这样的社交平台上，或者在他们的生活中与他人分享的最重要的驱动力，我相信是可以获得的东西。来自学位和支持。 ——奶糖派创始人表示，随着越来越多的人的善意变成商业行为，他们分享的动机和动机可能会改变。
P.S.以企业力量为基础的防御战、进攻战、侧翼战、游击战，以认知优势作为外在优势。
大猩猩防御：只有市场领导者才应该考虑防御，而最好的防御方式就是攻击自己
狒狒攻击战：找到领导者优势的弱点，并针对这个弱点发起攻击。
小猴子的侧翼战争：从无争议的地区开始，一直在寻找市场空缺
结尾
一切有为法，皆如梦中泡沫。
就像露水或电一样，你可以这样观察它