与前几年国内电商热潮催生众多淘宝品牌类似，近年来美国也诞生了一批源自互联网、专注于特定类型细分产品的消费电商品牌。获客和销售主要通过电子商务完成，这引起了很多企业的关注。美国内衣电商网站Third Love近年来爆发，其入口和运营方式值得跨境电商公司学习。
女性对内衣的要求有很多，要求性感、舒适、讨人喜欢、独特、适合组合。维多利亚的秘密(Victoria\'s Secret) 曾经崇尚快时尚和性感，在世界各地广受欢迎，并积累了忠实的追随者。然而，舒适性也是不可忽视的需求，个性化也是如此。 ThirdLove 利用互联网提供终极舒适和个性化，将您的舒适放在第一位。此外，今年我们将网站上销售的内衣尺码数量增加到78 种。
由于没有合适的胸罩，Heidi Zac 于2013 年与高级内衣设计师Rael Cohen 合作推出了ThirdLove 品牌。今年，ThirdLove 获得了560 万美元的种子资金。
ThirdLove 声称采用了数百万真实人的胸围尺寸来制作绝对舒适且完全贴合您尺寸的女士内衣。 ThirdLove还生产1/2尺寸等尺寸。
光有理念还不够，还需要强大的执行力。在Heidi创立Thirdlove之前，他们都曾在谷歌工作，Anchor创始人杨猛也是如此。海蒂是谷歌前高级营销经理，在互联网遗传学和营销方面拥有丰富的经验。
虽然大多数内衣品牌都需要线下试穿，但海蒂决心将“第三爱”打造成一个纯粹的在线体验和销售网站。 ThirdLove的官网不仅销售产品，还以尽可能贴近线下的方式提供内衣、保养、尺码对比等信息。
该网站特别配备了“按尺寸购买”功能，提供11 种不同的胸带尺寸测量和15 种不同的罩杯尺寸测量选项。
早期，ThirdLove还开发了一款应用程序，允许用户通过拍照捕捉胸罩数据，帮助用户更好地了解自己的尺码。凭借强大的技术元素，ThirdLove实际上已成为一家数据处理和数据推荐公司。
不过，该应用发布后，不少用户对此表示质疑。由于用户必须输入他们当前穿着的胸罩尺寸，因此大多数用户最终都会得到相同的结果并将其与ThirdLove 的商品进行匹配。内衣。很多用户认为这只是宣传ThirdLove的一个噱头。
不管是不是噱头，ThirdLove 在这一点上已经获得了相当多的病毒式传播。其实这个技巧你可以在推广的时候学一学。
ThirdLove 不再使用此应用程序向用户推荐胸围尺寸。相反，用户只需在网站的“FIT FINDER”部分填写一份调查，ThirdLove就会征求一些热烈的回应。最后，请用户留下评论，下载电子邮件，并将半身计划通过电子邮件发送给您。
一切都是例行公事。以解决方案的名义捕获用户电子邮件以进行长期影响力营销。这对于独立网站和平台卖家获取卖家信息来说极具价值。
Instagram是最强大的社交媒体流量来源，因此ThirdLove无意放过它。 ThirdLove以不同肤色、不同年龄、不同体型的模特作为Instagram上的主要内容，创作出简单又艺术的照片，同时邀请大量不同类别的网红在Instagram上分享广告。 ThirdLove 目前在Instagram 上拥有258,000 名粉丝。
据《福布斯》报道，迄今为止，ThirdLove 已有超过1300 万女性用户完成了测试调查。调查用户是产生销售的重要渠道。 Thirdlove预计2023年营业利润将达到1.6亿美元，估值为7.5亿美元。美国许多金融和科技媒体都支持ThirdLove 作为维多利亚的秘密的未来替代品。这使得ThirdLove 更加出人意料地受欢迎，从时尚页面到金融和科技页面。
虽然ThirdLove品牌不在亚马逊上销售，但许多在亚马逊上销售的内衣品牌已经将ThirdLove视为学习模型，因此用户在搜索ThirdLove时可以找到自己的品牌，并在优化我的产品列表时使用搜索规则。时尚品牌CK也不甘示弱！
ThirdLove 的成功在于擅长差异化产品、创造独特的用户体验、利用数据并扩大其影响，以及利用电子邮件、社交媒体和财经媒体的力量。这里面有很多经验值得跨境电商创业者认真思考。 （来源：跨境EC跨境之家）
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