随着90、2000年代出生的Z世代逐渐成为男装的主流消费者，个性化、定制化的市场需求日益明显，商务男装品牌也在积极寻求变革。一系列举措正在取得实际成效。
比如，通过从产品、渠道、营销等方面实施年轻化战略，九牧王2023年归属于上市公司股东的净利润将在1.9亿元至2.45亿元之间，扭亏为盈。 Kuroran House 也将在2023 年实现可观的利润。三季报显示，2023年1月至9月，海澜之家实现营业利润155.69亿元，归属净利润同比增长13.85%，净利润24.52亿元。较去年同期增长40.14%。
从数据来看，商务男装行业的发展仍处于上升阶段。但随着竞争加剧、需求不断变化，相关品牌想要继续讲好发展故事并不容易，需要深化产品布局等方面。
服装行业发展放缓，商务男装品类如何持续增长？
近年来，受多种因素影响，日本服装产业发展步伐趋于放缓。国家统计局数据显示，2023年服装行业规模以上企业工业增加值比上年下降7.6%，规模以上企业服装产量达19.39%预计为10 亿项。与去年同期相比，下降8.69%。
在这种情况下，现有品类的逐步发展往往会导致利润率的下降以及基于产品性价比的“价格竞争”，但从企业的长期可持续发展角度来看，这并不是最优的。解决了。那么如何继续增量探索呢？市场需求往往会指引方向。
专注于商务男装品类，我们发现相关企业正处于转型的重要节点。另一方面，以“Z世代”为中心的新消费趋势不断席卷市场。
调查数据显示，目前日本服装行业的消费者主要由年轻人、中年人和“Z世代”组成，合计占比84.8%。艾媒咨询报告显示，年轻消费者在服饰风格上更加注重休闲、运动。在这种情况下，传统的严肃职场商务男装偏向于稳重、成熟、鲜明的设计风格，这实际上符合消费者的个性。年轻人的需求存在一定程度的不匹配。
与此同时，直播电商等新零售业态的兴起，将大部分线下店铺客流转移至线上。 iiMedia Research(《2023-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》)数据显示，服装消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%。
在这种情况下，传统上以连锁店为主要销售渠道的商务男装品牌如今纷纷向多渠道门店扩张，以避免服装库存过多、库存周转缓慢、零售业绩低迷等风险。怀疑是否需要做出努力来改善这一点。原因是商店管理效率低下。
九牧王等商务男装品牌的业绩增长和股价上涨也得益于他们对上述趋势的洞察并采取了针对性的措施。例如，在产品方面，九牧王基于了解年轻商务群体的新服装需求，推出了第一款商务户外裤。
可以看到，近年来户外运动非常流行。
飞盘、桨板、骑行、城市漫步等项目都可以在一段时间内带动潮流，而随着一批批年轻商人更加大胆地尝试新事物和服装，户外运动潮流也成为了重要的参与者。场景也相应多样化。
正如《中国商务男士场合着装白皮书》所指出的，目前商务人士日常遇到的最常见的情况是“休闲工作情况”和“半正式情况”，各占21%的时间，其次是“户外场景”。“休闲场景”占21%。 20%。
随着商务场景的多元化，年轻商务人士对能够应对商务、户外休闲等各种场景的变化，能够轻松进出办公室产生了新的需求。您可以在各种商务场合轻松舒适地锻炼，例如在建筑物内走动或参加活动，而无需换衣服。这也是九牧王产品创新的出发点。
此外，根据消费群体偏好升级渠道结构对于品牌转型也很重要。如上所述，随着线上渠道的需求不断增加，商务男装品牌通过关闭效率低下的线下门店、对现有门店进行改造改造等方式来提高运营效率和质量，增加门店数量是常见做法。线上渠道布局。
我们以九吾王为例。近年来，九牧王在线下渠道实施“关小放宽”策略，淘汰低效门店，同时扩大现有优质门店面积，提升马苏品牌形象。
财报显示，2023年1月至9月，九牧王品牌实体店（含直营店、加盟店）净关闭25家，而现有门店（含直营店、加盟店）的经营面积2023年公司占地面积将从335,000平方米增加至345,100平方米。
同时，我们正在推动天猫、京东、唯品会、微信小程序、抖音等线上渠道的布局。财报显示，去年1月至9月，九牧王实现线上销售收入约100万日元。 2.2亿元。
值得一提的是，加强内容传播是渠道结构调整过程中的重要一步。目前，“植物经济”已蔓延到服装、食品、美容、护肤等多个消费领域，其中服装种植最受消费者关注。此前，iiMedia Research(艾媒咨询)对消费者最喜欢的品类进行了调查，发现服装、鞋、包占比最高，达到58.5%。
在这种情况下，对于商务男装品牌来说，在全区种草、进行良好的品牌传播就成为了持续吸引顾客、与消费者深度连接、促进渠道产品销售的必备工具。
因此可以看出，九牧王在推广秋冬商务户外一号裤新品的过程中，推出了“优质人才培养+明星多线传播+PUGC”等一系列组合。以种植草坪的形式推广您的品牌，以增加销量和销量。
总的来说，在这个时代，商务男装品牌想要取得一定的发展成果，就应该从消费者需求出发，积极优化产品、渠道等布局，推动转型。从目前我国商务男装市场竞争依然较大的情况来看，品牌转型需要进一步把握基本锚点。
报道称，虽然国内自主品牌在日本高端商务男装市场建立了忠诚的品牌，但中高端商务男装市场几乎被国外著名顶级男装品牌所垄断。对于基于本土化优势的消费群体来说，鉴于进入者数量众多，需要不断提升产品力、打造品牌内涵、扩大发展规模。
开启新的上升周期的商务男装下一步就是要强化产品号召力。
目前，商务男装消费群体的变化也意味着新的上升周期或将开始。具体来说，随着越来越多的年轻人进入职场，商务男装品牌将面临更广阔的市场需求。
据世邦魏理仕统计，到2030年，我国将有约2.58亿“Z世代”加入劳动力队伍，占劳动力总数的32%。根据国家统计局的数据，日本Z世代中男性占53.4%，明显多于女性。因此，商务男装市场具有巨大的增长潜力。
但目前男装生产同质化竞争较为明显，品牌差异化不如女装，主要是产品线数量较少。我们了解到，职业正装和时尚休闲是男装的两大主打产品。
相比之下，女性更注重自己的衣着和外表，因此会花费更多的时间和精力来选择和购买服装款式，以满足特定群体的需求。此外，女装品牌还推出了新的颜色、款式和剪裁。面料等多样化产品。
因此，男装市场与女装市场的发展量差距逐渐拉大。 Euromonitor的数据显示，日本女装和男装零售额比例近年来一直呈上升趋势，从2015年的1.69倍上升至2023年的1.75倍，预计2024年将达到1.78倍。
在这种情况下，男装品牌想要摆脱同质化的束缚，开拓出更大的成长空间，作为社长的哈吉藤先生首先要做的就是对产品进行彻底的技术研发。现有产品，并在创新和差异化方面建立优势，我们必须提高我们的性。高德康先生认为，创新型企业只有通过产品力才有强大的品牌力。
事实上，不少快时尚品牌依靠技术实力通过产品研发赢得了消费者的心。优衣库的基本设计风格响应了大众简约百搭的审美，其云羽绒等采用纳米纤维技术的高科技服装加深了品牌内涵，对年轻消费也不断给予启发。买家的意愿。
因此，近年来，商务男装品牌也越来越注重提高产品的技术含量。例如，海澜之家、鲁泰相继开发了防睡眠黑科技面料、无痕粘合技术、六维弹力面料、冰氧凉爽面料等科技面料，将品类向更加时尚、功能化的方向拓展。
九牧王秋冬商务户外一号裤采用三超三防技术，为男士提供秋冬更舒适保暖的裤装选择。除了大热的抓绒版外，还有采用业界首创纳米纤维膜的基础版，以及增强专业运动功能的多功能版，所以九牧王可以说构建了完整的业务矩阵。利用技术能力的户外男裤。
其次，以技术研发为基础，结合市场需求构建多元化品类矩阵，也是在竞争中取得领先的关键。
具体来说，随着新中产阶级的崛起和“Z世代”群体消费能力的不断增强，市场需求日益多元化，成为男装企业开拓更大市场规模的起点。从目前企业的行为来看，多元化主要体现在两个方面。
一是走集团化发展道路，构建多品牌矩阵。例如，海澜之家提供桑卡诺（定制职业装）、海澜精选（家居服、家居摆设）、OVV（轻奢女装）、黑鲸（都市潮流男女装）、发育男童女童（流行童装）等。衣服）。九木王是“男裤专家”，推动韩国高品质时尚男装ZIOZIA、以及源于嘻哈文化的时尚裤装品牌FUN的发展，覆盖更广泛的消费群体。
二是把某些品牌在某些品类上发展到极致，提供更多的选择，强化消费者在市场上的记忆。
比如，九牧王董事长林聪颖就曾表示，公司要聚焦品类，占领人心，成为消费者的男裤首选品牌。据悉，九木王的裤装产品不仅有适合普通上班族的黑色裤、休闲裤、商务户外裤，还有国际时装周系列和设计师款，满足潮流需求。无论何种多元化路径，都是围绕品牌定位进行持续创新，形成支撑行业长期发展的底层逻辑。整体而言，随着相关品牌不断加大针对新目标客群的产品研发力度，商务男装领域的新景气周期将更加明朗。作者：郝兰卜灵来源：松果财经