记者|陈其欣
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2023年年报披露已完成，上海、深圳A股男装企业纷纷提交业绩报告。长期以来，男性消费市场并没有像女性消费市场那样受到重视，但在整体环境、男性消费习惯、销售渠道、服装设计等影响下，男装企业也受到了更多的关注。整体上已经受到关注。有“抑郁”倾向。
时尚产业研究咨询机构No Agency创始人唐晓棠表示，随着社会经济和科技的发展，服装行业整体的增速已经变得远低于社会消费品的增速。他说过即使绝对值增加，服装领域的人均支出比例也在逐渐下降。
除了受疫情影响导致一季度业绩不准确外，界面新闻对比了9家A股男装企业近一年来的业绩。他们当中谁最赚钱？谁在赔钱？为什么这么多男装企业进行跨界转型，男装市场发展的瓶颈在哪里，如何克服？
性能差异化
2023年A股市场9家男装公司中，海澜之家（600398.SH）销售收入218.5亿元，遥遥领先于其他公司。位居第二的央戈尔（600177.SH）实现销售额124.2亿元，但纺织服装事业部销售额为63.41亿元。杉杉股份（600884.SH）整体营收达到86.8亿元，但服装业务营收仅为7.79亿元，净利润为亏损393.4万元。
接下来是七狼股份（002029.SZ）、新努尔（002485.SZ）、好消息鸟（002154.SZ）、王九萌（601566.SH）、红豆股份（600400.SH），营收规模20亿。 是。范围从人民币到30亿元不等。
垫底的是*ST武森，年销售额3.6亿元，与海澜之家相差近70倍。
9家公司中，除ST现代（002656.SZ）销售额较去年同期有所下降外，其余公司销售额较去年同期持平或有所增长，但一半以上的公司销售额较去年同期持平或有所增长。净利润较去年同期有所减少。包括海澜之家、杉杉股份、西女二、九牧王、红豆股份、ST现代。
净利润对比方面，雅戈尔归属母公司净利润39.72亿元，在众多男装企业中排名第一。从增速来看，宣鸟净利润实现305.28%的增长，而其他公司净利润较去年同期下降4983.74%，除*ST步森由亏损转盈外。与去年同期相比，公司由盈余转为赤字。
从盈利能力来看，海澜之家以24.44%的加权平均净资产收益率排名第一，而ST现代则因控股股东违规占用资金、被调查、自身不当行为受到牵连。该公司全年巨亏13.6亿美元，导致加权平均股本回报率为-87.3%。 *此前面临类似问题的ST物森于2023年实现盈利，加权平均净资产收益率达到13.96%，为上市以来最高。
毛利率方面，除瀚然家居、杉杉股份、新努尔、*ST步森的毛利率较去年同期有所下降外，其他公司的毛利率基本保持不变或平坦的。与去年同期相比有所增加。其中，报喜鸟毛利率达到61.32%，其次是九牧王56.22%，海澜之家毛利率为39.13%。
上述企业的工作人员表示，另一方面，整体环境也不太好。事实上，近年来新零售模式的出现，对专注男装的企业产生了重大影响。在传统的线下商店中。电子商务渠道的挑战是其中的一部分。 “或许大家以前从未接触过电商渠道，但现在他们都在主动或被动地探索和打造电商业务。”外国设计师创建的品牌很受欢迎。
国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额预计41.16亿元，比上年增长8%，增速预计比上年下降1个百分点年。其中，服装鞋帽、规格以上针织布零售额同比增长2.9%，增速比上年回落5.1个百分点。
超越国界的转型
上述部分企业在核心业务下滑的情况下，选择了跨界转型，寻找新的业绩增长点。鄯善有限公司，仰戈尔，西努尔。*ST步森全跨境代表。
具体来看，杉杉股份已逐步全面向新能源业务转型，锂电池材料业务已成为公司业绩的支柱。未来，杉杉将重点发展锂电材料业务作为长期战略，而对于锂电材料业务以外的业务，要么重建资本结构并进行业务调整，要么择机布局。我们计划重点发展锂电池材料业务。处置相关股票或资产。
Yangor同时从事房地产开发、品牌服装、投资业务。与杉杉股份不同的是，央戈尔最近缩减了其他业务，专注于其支柱服装业务。据联商网报道，2023年底，阳光集团董事长李汝臣提出“五年内重建阳光”，投资100亿元加强面料、技术、品牌、完善销售渠道等方面的计划。
2023年，央戈尔将大幅调整发展战略，将产业分类从“房地产业”调整为“纺织服装业”。未来，公司除进行战略投资、履行投资承诺外，不会在核心业务领域以外的业务领域进行财务股权投资，并将择机进一步专注发展服装核心业务。处置现有金融股权投资项目。
西努尔开始向文化旅游产业转型。到2023年，旅游业将占西努尔总收入的72.42%，西努尔还将积极推动文化旅游的发展，拓展现有的特色餐饮、酒店、旅馆、旅游等业务，公司在年报中还表示，将积极推动文化旅游的发展。扩大其娱乐业务。除其他业态外，培育新业态，构建业态产品矩阵，强化文旅业务核心竞争力。
*S.T.Busen经历了几次管理层变动，更名为壳牌资源公司，之后进军金融科技领域，并回归其支柱服装业务。该公司于2023年投资宿迁京东，开发线上线下融合的新零售模式。 2023年公司主营业务仍处于亏损状态，扣除非净利润后亏损2522.15万元。随着诉讼顺利进展，预计债务追收对净利润影响较大，利润总额为4437.95万元，使公司扭亏为盈。
对于上述企业的转型，纺织服装品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人郑伟雄先生表示，杉杉、永格尔等都是老牌男装品牌，而我分析过这个牌子。目前，服装只是副业，服装只是品牌符号，促进资源整合。不过，布森等人资本充足，大股东并不是这家服装初创公司的所有者，而只是一个后门。
那么，目前男装企业的转型是否有利、可行呢？唐晓棠认为，企业的转型过程需要大量的现金流来支撑企业，而初期积累的资金就是可以将这笔资金分配给新产业和新转型项目。有些企业没有控制好这个程度，导致原来的业务迅速下滑，吃掉了经营现金流而不是提供给新业务，导致公司杠杆率越来越高，导致变革没有起到作用。最终很容易导致亏损、破产。
发展瓶颈
事实上，男装的换代要求远不如女装严格，而商务男装属于中高端品类，很容易扩大尺寸。这就是为什么公开上市的男装公司比女装公司多得多。
郑伟雄认为，男装的问题仍然是产品开发的问题，并认为虽然男装的产品变化没有女装快，但现有的男装很容易成为民族品牌。服装尤其是商务男装仍传统保守，如库木王、利郎、宝喜等。 像Niao这样的男装企业，品类系列相对单一，价格定位较高，其经营模式仍然是经销商模式，事实并非如此。用户交互受到经销商模式的限制，品牌、产品等变化不大。
这也是海澜之家本身定位为大众“男士衣橱”，挤压这类传统男装、中高端男装市场的原因之一。服装品牌自然无法在销量方面对群体定位和大众定位进行比较。
海兰之家在国内男装企业中“独树一帜”，但也面临着风险。海澜之家的商业模式和大库存一直备受争议。
“人们常说的轻资产运营模式，其实是一种准金融模式，只不过品牌归公司所有，并由上市公司背书，产品交给供应商，产品由供应商负责。”工厂准备好生产材料，供应给海澜之家，生产成本由工厂承担。在渠道方面，虽然名义上是合资，但海澜之家实际上是加盟商，你交加盟费，租店面。并承担租金、人工费用、当地对外联系等费用，海澜之家直接负责运营，所有水都返回海澜之家，海澜之家拥有生产工厂和特许经营权，我们将按比例分配水给我们的会员。”郑伟雄告诉界面新闻。
程伟雄认为，这种模式发展初期，渠道定位主要在三四线城市，竞争压力没有一二线城市那么大。现在纷纷进军一、二线城市市场，竞争更加激烈。如果规模不够大，海澜之家可以平衡品牌方、生产方和渠道方的利益，但突破一二级市场会给产品方带来压力。当用户变化和大规模扩张显着，最终用户承受的生产成本压力过大时，就会出现供应问题。
此外，熙然之家太过于“中年印象”，对消费者需求和流行趋势没有足够的了解。这也是国内传统男装的通病。
当今男装市场的竞争比过去更加激烈和复杂。不少企业表示，男装品牌竞争日益加剧，行业集中度日趋集中，国外品牌纷纷进入我国并占领市场。国内传统男装仍难以消除消费者心目中“本土品味”的印象，而来自海外的原创设计师品牌因其能够满足新一代消费者的需求而备受推崇。前述企业表示，海外原创品牌可能对传统男装企业产生一定影响。在此背景下，男装企业仍有很大的发展空间。
陈伟雄先生认为，传统商务男装应该注重品质、定价策略、款式、年轻时尚、个性化，而不是回到跨界转型，机会成本和时间都很大。他说，还有很多。这方面还有突破性进展的空间。最好专注于发展自己的核心业务。