我家家具店旁边有一家自助内衣店，39.9元。并不是完全自助，所以我觉得还有人在看店。没有必要过多强调该商品的质量或风格。就像一个每天吃方便面的人，你和别人都说吃方便面对健康不好，但他每天都吃方便面，所以你还关心他健康不健康？我不是内衣专家，所以全年只销售几种标准、舒适的商品，但店员可能会想，“他们不会受到影响吗？”最近业绩下滑是新店开张造成的吗？很简单，我解决了她的顾虑。我说这是39元9条的内衣，你穿吗？她说至少要150元以上。
坦白说，如果一件一模一样的内衣卖39元，另一件卖159元，你会买哪一件？她犹豫了一下，但还是买了159，从定位角度来说，价格不是吗？差异将顾客完全划分为两个群体，而这两个群体的消费习惯和消费观念几乎没有重叠。因此，目标客户群不同，互不影响。
为什么可以说几乎没有重叠呢？在某些情况下，这些内容会重叠，我将在下次讨论。