经济观察网实习记者刘碧清王冬梅王莹莹王悦悦张曦上午7点左右，一辆开往河北省永清市云上镇的班车停在北京丰海南街。
这里更为人熟知的地名是大红门，曾经是北方最大的服装纺织中心之一。 2023年完成45个市场拆除、169万平方米建筑体量后，大红门告别服装批发市场形式，以——首都新商务区的新城市身份出现。
南中轴国际文化科技园是首都新商务区首个产业载体，重点发展信息技术、高端科技服务、元溪空间。南中轴国际文化科技园枫海南街对面是永清云上镇招商中心。招商中心的大门上写着“距离北京大红门最近的服装交易集散中心”。
马路的两旁，承载着大红门服装产业的过去和未来，而这条路上往返于北京和河北之间的通勤公交车，也承载着服装批发产业的过去和未来。
从大红门搬到河北各地的服装批发商有一部分已经搬到北京了，但是还有很多工人在北京工作了30年、40年，我需要去日常运营河北省永清、沧州、固安等市场。
这些连接北京和河北的通勤巴士也是大红门地区的时代象征。公交车上的乘客大多是中年人，他们的工作经历可以塑造北方服装批发行业的版图。
差距和变化
约45分钟后，巴士抵达云上镇。
云上镇位于河北省廊坊市永清县，北京南中轴路延长线上，距离大兴国际机场、首都绕城高速、京雄高铁不到10公里。便利的交通也是不少大红门、东圃（北京动物园区服装批发市场）商家选择搬迁至此的原因之一。
云上小镇计划于2023年竣工，一、二期总建筑面积62万平方米，年产值超50亿元，入驻企业、商铺3800多家，人口12500人。受雇。来自Autopatch和大洪门的商人不少，老马就是其中之一。
1985年，老马看到服装批发行业的机会，与妻子在山东做起了服装生意。 2005年，对山东市场不满意的老马夫妇来到了北京大红门。
这是一家人最忙碌的时候。老马的孙女小马还记得，上小学时，每天放学后都要帮爷爷统计产品。爷爷摊位附近的小广场上堆满了要分发的衣服，小马们把它们捆起来装进袋子里，爷爷和孙子一起用黄色胶带把它们绑起来。
生意非常繁忙，生活条件也很好。据小马回忆，她一家人总是去餐馆吃饭。直到2023年，洪门大撤离发生，老马带着小马的父母来到了永青云商镇。
如今，60多岁的马云已经习惯了永清有规律、轻松的生活。 “以前在大红门，我每天凌晨3点左右就必须起床，但我做不到。”现在，在永清，工人们每天早上7点进店，下午1点左右结束工作。我要回家了”
老马在云上镇附近租了一套房子，每天开着高级踏板车，10分钟就能上下班。周边超市和医疗资源足以满足他的日常需求。
老马在接受慢节奏生活的同时，也接受了生意的单调。小马目前在河北一所大学学习环境设计，周末和节假日她都会去云上镇逛街。“小马以后应该不能收拾行李了，我要去服装行业工作了。”批发业务。”
孙庆柱的漂流
孙庆竹也感受到了类似的变化。
拥有30多年的行业经验，孙庆柱的漂流路线也反映了城市功能的变化，从北京的西单、关园、动物园、大红门到河北的燕郊、永清。曾经让无数孙庆柱致富的服装批发贸易，早已无法兑现北京土地的预期价值。
2023年11月，中关村科技园区西城园区管委会介绍，改造升级后，核准片区税收收入由6000万元增至20亿元。东片区首次全面封闭、解拥堵的天香城市场改造为宝蓝金融中心后，年营业收入达5亿元，利税达近3%。东区的部分区域被用来通过批量生产，为整个原东区带来经济效益。
孙庆柱是东圃繁荣的见证者，也是整个服装批发行业的失败者。
20世纪90年代，北京服装产业爆发式增长。顺着时代的脉搏，孙庆竹从河南来到北京，开始了服装工人的生活。
孙庆柱首先选择在服装店打工，摸索门路。在西单一家服装店当了三年店员后，孙庆珠于1998年来到北京观园服装制品批发市场（以下简称“观皮”），开设了自己的服装店。在关鼻工作三年后，孙庆柱意识到关鼻主要靠零售，动物园的批发业务比较好。为了赚更多的钱，她决定申请认可。
这是革命批评的“黄金时代”。 “商户年交易额上亿元”、“卖汽水一年能赚几十万元”等致富神话依然广泛存在。
东田是由20 世纪80 年代的路边摊组成。 20世纪90年代末至21世纪初，东鼎服装市场、中和动物园服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、天兴城服装批发市场等商场相继出现。最终，东圃成为服装批发集散地，拥有服装批发市场10多个，商户1.3万家，服装批发商4万多家，日均客流量6万至7万人。
孙庆柱顺应了这一趋势。最好的时候，一个10平方米的摊位每天能创收20万元以上。平均每天销售额可达4万元。孙庆柱雇佣了七到八名办公室职员，月薪从7到8000元到10000多元不等。
2001年，北京城镇居民人均可支配收入仅为11578元，平均房价不足每平方米5000元。孙庆柱的店员每个月可以买一套2平方米的房子。
孙庆竹不仅有前台店，还拥有自己的后台工厂，拥有员工30多人。孙庆柱调研市场、走访专卖店、阅读时尚杂志，凭经验了解流行趋势。然后，她将设计的款式传递给图案师，图案师再将图案交付工厂进行生产。在最繁忙的时候，工厂每天可以生产数千件衣服，有时做得很好，以至于他们不得不雇用小时工。
2015年，当搬迁计划的消息在商户中传开时，孙庆柱感到悲伤和无助，研究了招商信息，最终搬到了大红门。
与二环路的西单、官桥、东庙相比，南四环路的大红门位置稍远。孙庆柱刚来大红门时说，“东部是高端市场，大红门是低端市场，我花了一段时间才适应。”你赚不到。一开始很多，但从第二年开始，生意规模就会扩大，年收入可以达到50万到60万元。 ”
三年后，大红门的解散也开始了。刚刚进入状态的孙庆竹，不得不另寻目的地。
当时，位于河北省燕郊市、邻近北京市通州市的东茂国际服装城（以下简称“东茂”）是北京服装批发市场搬迁的主要地点。孙庆柱来到东茂时，仍有一些老客户索要产品，他的年销售额在2至300万元之间。
然而几年后，东茂也关门了，孙庆柱来到了永清。
持续的迁移必然会导致老顾客的流失，“以前经常从内蒙古、陕西、山西来购买产品的顾客很少，大部分来自河北省周边。
孙庆柱离开北京时，也关闭了工厂。目前，她卖的衣服80%是从别人那里采购的，还有一些是在别人工厂生产的。做衣服的逻辑也从设计驱动转变为成本驱动。应考虑成本和风格。好在即使价格再高也有人买，但现在昂贵的衣服已经卖不出去了。 ”
实体持久化
除了营业地点的变化，服装批发商还必须应对电商、直播等新的影响。疫情期间，商家张新焕尝试过直播电商，但无意继续下去。
2023年5月，张新欢想利用电商低价出售自己的库存。 “这是一个不错的结果，但对于张新欢来说，电商的成本变得非常高。——电商直播的好处要好得多。”
想要在抖音上直播，首先要缴纳3000元押金。刚接触直播的张新欢，前期并不知道“直播”的作用，后来才了解到，并投入了100元。这种付费流量也只能提供短期效益，但不花钱就得不到流量。
直播间还需要后台数据分析和运营，这一直是电商公司张新欢头疼的问题。她表示，经营电商业务不仅需要聘请一名操作人员，还需要两名包装和运输人员，扣除这些成本后，利润就更低了。
张新欢忙的时候，每天直播四个小时，这让他很累。张新欢还聘请了一位“姐姐”（张新欢聘请的上班族名字）代为直播，但她却表示，“只要姐姐在播，节目就卖不出去，只有这样，才能卖得好”。卖。”2023年底，张新欢退出直播车，专心经营实体店。
“目前电商很难，任何行业，服装的退货率都高达70%，服装的利润率很低，而且价格透明，纯粹根据销量。” 实体何先生表示，自己的生意已经太忙了，他对电子商务没有兴趣。
对于批发商来说，实体是更重要的渠道。老马先生还表示，“我们的服装是中低端产品，主要销往北京周边地市、乡镇的大型超市和超市，所以我们是一家电商公司，没有是的，”他说。离北京很近，收货很方便。 ”
“目前网店的影响力太大了，如果做电商，需要投入大量的精力和时间来投入和运营。”50多岁的孙庆柱摆摆手。开展电商，不仅需要设备投入，还需要聘请人员进行直播运营、聚合、包装等。了解这些年轻人的能力。 ”
这些在东圃、大红门长大的商户已经接近退休年龄：—— 老马60多岁，孙庆柱50多岁。他们在服装批发行业打拼了几十年，积累了一些财富。与年轻时的冒险相比，现在的生活和工作节奏轻松多了。
“我不到20岁就来北京打工，一直从事服装行业，直到50多岁。我没有换工作或回老家的打算，我打算留在这儿。”孙庆柱说，“我认为经济自由没有标准，应该在自己身体的范围内达到最终的目标。”
（本文作者为北京理工大学语言与传播学院研究生）