文/杨彦洛
成为秀场焦点的时尚达人韩培川，闪亮的倒影和专业模特般的节奏让现场嘉宾惊叹不已。
作为拥有千万粉丝的抖音博主，韩培泉以“韩美娟”的形象走红网络，甚至还以此形象登上过时装秀。如今，她正在卸下浓妆，向世人展示她的真实面目。
“这不仅是我第一次以韩培权的身份参加时装秀，而且在中国国际时装周抖音新趋势日DFashion时装秀上结束数场走秀后，他坦言，”在参加走秀时作为中国原创设计师品牌的代表，他在日常的服装选择中也很关注这些品牌，但同时，这些品牌就像世界上的“矿工”一样。服装行业。
抖音博主：韩培泉
“他们以开采的精神不断探索、探索、创新钻石，这样的品牌值得大家看到，所以通过我的一些影响，我们希望更多的人看到我们的品牌。”
正如韩培泉所说，对于很多中国设计师品牌来说，被关注或被认可是一种期望。
“小众”中国设计师品牌
在不久前的中国国际时装周上，抖音电商联手五个中国设计师品牌惊艳亮相。这包括中式服装，即素白服装。
速百成立于2023年，致力于将中国传统文化的优雅、简约融入到服装设计中。速百非常重视面料舒适度，持续在面料创新上下功夫，甚至参与了中科院创新玫瑰纤维面料的研究。
努力保护中国传统文化、在环保领域取得创新进展的服装品牌也面临着困境。 “速百今天已经登上了中国国际时装周的舞台，但其实对我们来说，推出一个品牌比从泰山搬来还要困难。”
速百品牌经理马拐表示，用原创设计吸引更多消费者的方式一度比“搬离泰山”还要困难。苏白在中国风文化界有着巨大的影响力，拥有一批热爱中国风的粉丝。然而，由于利基市场的限制，速百正在努力扩大消费者基础。 “当我需要增加产品的销量时，我总是想知道哪里可以找到更精准的消费者群体，以及如何让更多的人了解我的设计。”
原创的独立设计师品牌通常被定义为“利基”。
就服装而言，设计师的个人理念成为产品的附加值。这种附加值有受众的“上限”。相比大众服装品牌，原创设计师品牌的设计理念需要高度契合、符合消费者的个人风格和气质，才能得到认可。然而，传统的“人找产品”的销售渠道只能影响特定人群中的一小部分人，往往无法拓宽受众圈子。这一上限限制了中国设计师品牌的发展规模，造成了“利基”困境。
设计师品牌自我发现
在本届中国国际时装周的舞台上，原创设计师品牌TRACY CHU呈现了2023秋冬时装秀。同样，我也经历过“利基”困境。
TRACY CHU 创立时，品牌专注于奢华服装业务。如您所知，高级时装以其精准和魅力而闻名。然而，这样的衣服往往不适合日常穿着。品牌经理朱希悦说，“穿起来不太方便，天天穿会很奇怪。”
经过一番探索，她发现了一个更受欢迎的吸引力：日间礼服。朱曦月认为，在当今充满仪式感的生活环境中，每个人都想在公共场合炫耀自己的高光时刻。在服装设计上，她打破正装与休闲服装的界限，平衡舞台的华丽与生活的必需品，倡导更加自信的生活态度。
为了适应大众的需求，朱西月不断尝试新的推广方式和渠道。 “当我们准备上线时，很多朋友质疑我们：网上到处都是99%包邮，有市场吗？”
在电商渠道中，价格是“劝退”不少消费者的重要因素。屏幕上的交流和交易总是存在一定程度的不信任。 “如果我们可以实时在线交流会怎么样？如果我们可以让人们在三个维度感受到我们的特殊性呢？”
让朱曦月惊讶的是，通过在抖音上发布关于服装、化妆等生活方式的内容，朱曦月的生活方式不仅收获了很多粉丝，而且还有很多认可TRACY CHU品牌的消费者，这才是让我着迷的地方。很多设计灵感都来自于与粉丝的互动。
除了苏白、TRACY CHU之外，中国国际时装周抖音新趋势日DFashion时装秀，抖音电商舞台服装品牌携林工作室、哭泣中心、迪丝曼玲等亮相时装周马苏。这些品牌都或多或少经历过“小众”困境，却在抖音电商中找到了新的机遇。
做电商服装真的那么容易吗？从内容生产来看，与日常生活密切相关、易于实现美好需求的内容生产吸引了粉丝对服装行业的关注，服装行业也成为抖音企业号的热门品类。据《2023抖音企业号服装行业白皮书》统计，过去一年，服装企业账号数量增长5.36倍，内容播放量增长1.96倍，涵盖穿衣、种植、探索等多种服装内容门店数量增长了1.96倍，粉丝总数增长了3.13倍。设计师品牌销量整体增长的原因是其独特的造型更符合年轻人的审美。
抖音电商服装行业特色品牌负责人刘丹青表示，在抖音，年轻人的消费行为纯粹是基于自己对美、风格、态度的认知，所以这种独立且相对小众的设计更能捕捉他们的青春气息。上诉。你需要表达你的个性。
而且，文化圈的概念在消费市场上不断被放大。抖音电商的场景化视觉内容可以运用到各个圈层的创作中，帮助设计师诠释设计理念，获得更多认可。 “设计师的个人魅力发挥了很大作用，通过演绎，消费者购买的不再是衣服，而是设计师的设计理念和背后的故事。”刘丹青说。
像朱曦月这样的原创设计师选择抖音电商的另一个原因是直播过程中的“立体”展示和表达。直播过程中，消费者对安佳理念的认可也增加了对安佳产品设计理念的认知。在直播间里，粉丝可以通过主播的现场搭配和产品试穿，立体了解产品的风格和搭配，并可以决定产品是否适合自己。
“在直播的时候，我们经常会看到粉丝向主播提出试穿产品的问题，比如这件衣服应该怎么搭配，主播们都会一一解答，这样的互动会大大提高你的购物质量。经验。”刘丹青说。
从供应链整合到建立大规模开发的全周期，需要各方的协作。 DFashion在抖音电商上的定位是支持设计师品牌在平台上的商品推销。依托抖音电商强大的内容生态，设计师有机会通过生态内的多元文化场景与新时代年轻消费者建立深度联系，彻底扩大受众群体，站在更大的舞台上，被更多人认可。
同时，DFashion为设计师提供一系列专业的商业指导、机构匹配、商业策略指导等，这也有助于从根本上解决从设计师到设计师品牌的转型问题。只有当更多的设计师将灵感和创造力转化为成功的事业时，才会有越来越多的新一代设计师积极投资这个行业，并将其视为一生的职业。只有这样，中国原创设计产业才能进入真正的良性循环。只有韩培天眼中的“缺席者”才能真正挖掘出“钻石”。
刘丹青说道： “服装只是传达不同文化和思维方式的媒介。我相信抖音电商通过支持中国设计师品牌，实际上是在支持中国的多元文化发展。”具有独特中国设计和多元文化表达的中国服装品牌也将捕捉到世界的关注。
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