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/王迪慧罗秀玲
随着中国购物中心的快速增长和普及，中国的许多连锁店也在借助东风的力量快速成长和扩张。《联商网》 秉承公开、公平、客观的原则，开展2023连锁品牌“龙舟榜”评选。
《龙舟榜》取材于——龙舟赛的中国传统习俗，是千帆竞逐的中国连锁品牌，展示了数百支队伍随时间变化的趋势。这标志着我们依然植根于中华文化深厚的商业传统和创新活力。我们期待每年都比拼、比拼，确保“龙舟榜”是一份真正代表中国连锁企业核心价值观的榜单。
2023年，企业家和资本将再次聚焦珠宝业务。
今年，新开的珠宝集合店如BA Jewelry Bureau、Me+珠宝热搜站、ACC Super Jewelry、Onion Warehouse等。其超高的性价比和沉浸式的体验正在吸引更多年轻消费者的关注。受资本青睐的新型珠宝收藏店高歌猛进，抢占一二线城市核心商圈，迅速开店，一时间人气爆棚。
但当我们进入2023 年时，这家曾经流行的收藏店似乎遇到了障碍。开业之初就火爆的番茄口袋，目前已经关闭了三里屯形象店和和升汇的全国首店，获得近千万天使轮融资的洋葱仓库，则关闭了成都太古里和成都的两家门店。关门了。上海环球港微信公众号自2023年9月18日宣布季末清仓活动以来就没有更新过，小红书账号最后一次更新可以追溯到2023年6月30日。
珠宝收藏店在短时间内经历了起起落落，目前中国市场的发展状况如何？
本期：010至30000已入选“龙船榜”
2023年中国珠宝连锁品牌20强
》以门店数量为标准，补充消费者好评和融资状况，结合多位行业专家的意见，探讨珠宝车的发展趋势。
配饰集合店正在“复兴”
从门店数量分布来看，TOP20品牌大致可分为四个级别。只有一个热门品牌拥有超过1000 家门店，只有3 个品牌拥有500 至1000 家门店：阿吉豆和兰。销量在100-500之间的品牌有6个，销量在100以下的品牌有10个。
纵观前20个品牌，可以看到，门店数超过300家的品牌成立时间约为20年，而门店数不足300家的品牌大多是近几年诞生的。其实，这背后就是珠宝连锁的演变史。
创业黑马董事长牛文文曾表示，大家熟悉的传统行业商业本质正在开始发生变化，中国的每一个企业都值得重新开始。珠宝连锁行业的变化似乎再次印证了这一逻辑。
对于80后、90后来说，很多人的印象是珠宝店就是开在大街上或商场里不显眼的地方的精品店或10元店。这些出售耳环、项链、衣服等的商店是“时尚圣地”，对许多人来说，它们是青春学生时代的回忆。
曾经在各地开店的“Oiya”就是其中的“王者”。Oiya成立于2004年，2005年扩大为特许经营，2006年门店数量达到400家。 2012年前后，“艾雅”门店数数倍达到3000家，整体销售额逼近30亿元。同期诞生的阿吉豆、轩子也榜上有名，成为早期珠宝收藏店的领军品牌。
当时，这些珠宝连锁店首选将店面开在商场的街道和过道上，面积通常在30至40平方米左右。由于店面面积不大，配件品种并不广泛，而且大部分配件都不是内部设计或制造的，产品以拼装车型为主。
原本无法跟上年轻人不断变化的消费和审美情趣而因缺乏创新而暂时衰落的珠宝连锁店，将在2023年左右换上新马甲复兴。
2023年起，BA珠宝局、ACC超级珠宝、Me+Jewelry热搜站等珠宝集合店将陆续开业，抢占快时尚核心商圈的控制权，积极走快时尚珠宝路线。 ing。 ——二线城市将快速开店。
其中有这个赛道的新进入者，如BA Accessories Bureau，也有追随潮流的老一代玩家二次创业推出的，如与阿吉豆同属一个家族的Aitrili，也包括新品牌。以及轩子团队打造的全新品牌ME+珠宝热搜网站。
与20年前带有浓郁“乡土气息”的小珠宝店不同，新的珠宝收藏店的产品仍然价格实惠，但店内的整体设计有所增加。同时，这些新的珠宝收藏店的面积也会更大，例如BA珠宝局的店面面积为160-200平方米，因此产品的尺寸也会更大。从耳环、项链到帽子、戒指，它们展示在各种表面上，被形容为“令人眼花缭乱”。满墙陈列着珠宝，是镜子与灯光相结合的新型珠宝收藏店，成为很多年轻人的热门去处。
在产品足够丰富的同时，这家新开的珠宝收藏店每月以15%的速度增加新品，以BA Jewelry Bureau为例。
这是一家新型珠宝集合店，采用类似“快时尚”的经营模式，店面面积大，产品种类丰富，新品发布快。在这种模式下，可以形成“沉浸式”的消费体验，让消费者在店内停留更多的时间，在购物的同时自然地成长和消费。
所有这些新的珠宝系列店都是基于会员模式。参与费用和会员权利因品牌而异。例如，在ACC超级配件上购买99元或以上，即可获得有效期为一年的会员权益，而荔枝的会员权益，则首次充值200元即可享受超级会员价格的50%折扣。会员终身享受全店50%折扣。
其实，成为这些珠宝收藏店的会员门槛并不高。相比“入场费”，珠宝收藏店通过积累用户资产、利用数字化推动运营、通过完成人货匹配提升运营效率而产生的价值不断增加。
猝不及防，“我踩了刹车”
但正当一些人以为珠宝收藏店会继续快速增长时，2023 年却让他们措手不及。
2023年12月开出首店的洋葱仓曾自信地表示，到2023年底要开15家店，但最终却只开了两家店，第一家环球港店和太古里旗舰店。它开了。这是仅有的两家店，但去年年底的大众点评中并没有发现它们。同样，人气集合店“番茄口袋”北京门店也相继关闭。
有些网站实际上已经关闭，包括进入此排名的流行珠宝搜索网站“Me+”和“ACC Super Jewelry”。零售行业开店、关店频繁，但近一年来，势头强劲的几大品牌新开店数量还勉强覆盖关店数量。
根据2023年公开报告，ACC超级珠宝预计到2023年底将开设500家门店。 ME+珠宝热搜站还计划开设500家门店，BA珠宝局计划开设150家以上门店。然而，这些品牌直到2023年才完成了原本一年多前就应该完成的目标。
那么，珠宝收藏店为何在短短两年内经历了起起落落呢？
业内人士指出，货车单一、复购率低、供应链不畅等问题是珠宝收藏店难以克服的难题，限制了品牌的发展。
如前所述，新的珠宝集合店正在采用快时尚的商业模式。然而，大多数珠宝收藏店目前依赖于从供应链销售产品的“交付”模式，这阻碍了他们快速调整生产以适应消费者的喜好。另一方面，也存在产品缺乏原创性和独特设计的问题，原创、独一无二的设计比例过低。
如果产品整体缺乏创意，同质化程度高，那么A、B、C对消费者来说都可以。因此，从某种意义上说，新型珠宝集合店的核心问题仍然在于缺乏模式创新。
这也体现在品牌好评榜上，可以看到各个珠宝连锁品牌在评分中的平均分非常接近。同时，从人们对此类珠宝收藏的好评也可以看出。商店通常注重“装修风格”和“产品种类多”等，但负面评论包括“服务质量差”、“产品质量差”、“功能缺乏、成本高” ——有效性。”主要内容是“低”。
此外，资本退出也是影响珠宝收藏店扩张的一大因素。资金表显示，新珠宝收藏店的所有投资将于2023 年完成。以ACC超级珠宝为例，在获得震惊行业的1亿美元融资后，却一直没有资金动向。市场。
旨在拓展品类、拓展海外
面对日益激烈的同质化竞争，各品牌的解决方案主要包括“追求内部变革、释放外部压力”两大方向。
所谓内部改革，一方面是为了提高产品竞争力、优化门店运营。事实上，这就是一些珠宝集合店品牌正在做的事情，ACC超级装饰在接受采访时表示，其自成立以来已获得几大集团的专项投资，已筹集了10亿元资金。用于构建自己的数据系统。该数据系统帮助ACC超级装饰实现更高效的门店陈列结构。简单来说，通过监控每个门店、每个产品的销售情况，可以及时优化产品构成、库存率、产品陈列位置，从而提高销售业绩。
另一方面，以ME+为例，我们看到品类拓展上的变化，一些门店除了配饰之外还引入了帽子、袜子、时尚眼镜等品类，在提高复购率、强化品牌方面做出了努力。旨在扩大辐射。 客户群。
而且，品牌的海外扩张已成为一些实力较强的珠宝收藏店的B计划，ME+于2023年6月首次海外扩张，并于同年12月在迪拜开设了第二家店。
我会写在最后
珠宝首饰的毛利率非常高，当然是一门好生意。不过，进入门槛并不高。差异化的最终考验是品牌的多方面综合能力，包括供应链能力、选址能力、运营能力。
有投资专家认为，珠宝收藏店要从消费端实现差异化竞争，需要从供给端通过品牌IP打造、口碑传播、活动营销等方式提供独特的消费体验。是。我们需要加大供应链迭代和整合力度，优化产品设计和成本，支持内部产品开发，从源头持续提升产品认知度。
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