随着消费更加精细化，人们的需求从衣食住行等基本需求向更加细分的需求转变。
例如，公众愿意在口腔健康保护上投入更多，并开始购买电动牙刷和漱口水。欧睿国际数据显示，2014年国内电动牙刷销售额为7.48亿元，预计2023年将突破50亿元。这个空间在四年内增长了近七倍，这当然为许多新品牌创造了机会。
据36氪近期联系的鞋垫品牌“心麦”创始人龙如茜介绍，口腔卫生和足部健康是“隐形需求”，现在大众花钱越来越多，关爱自己也更加主动。更好的。还有塑料牙刷升级到电动牙刷的逻辑以及鞋垫升级的机会，这些都与足部护理息息相关。
从供应链背景来看，中国鞋垫制造行业非常成熟，鞋垫行业本身有品类但没有品牌。全球每年生产250亿双鞋，其中估计有200亿双有鞋垫，据说总量约为20至300亿双，还剩下1000亿双鞋是一个被忽视的市场。
据了解，心麦将于2023年通过小米有品上线，主打“软木鞋垫”。 2023年，该鞋款将通过天猫、京东等主流电商渠道销售，单年销量预计将突破30万双，收入约400万元。目前鞋垫产品复购率已达20%，预计2023年上半年销量复合增长率将达到250万双。以此为起点，心迈计划继续推出袜子、鞋子、护理品等与足部相关的消费级产品。
在做普通鞋垫之前，心麦团队还尝试了可穿戴智能硬件，推出了孕妇智能鞋和老人行走智能鞋，分别筹集了290万元和300万元，也算是“智能鞋”了。 “这是朝着这个方向相对成功的开始。
然而，对于消费者来说，从普通鞋到智能鞋，所有产品的价格都变得太高，而且功能上的改进并不总是必要的，这使得很难开发出真正的大众市场。因此Shinmai 又回到了普通鞋垫的方向，选择创造一种比现有产品“更好、更便宜”的产品。
据龙汝谦介绍，目前市场上主流的鞋垫都是EVA或PU材质的，这两种材质的鞋垫占据了市场总量的50%。软木常用于优质皮鞋和运动鞋，是一种吸汗、透气、轻便的鞋垫材料。新麦优化了软木鞋垫的生产工艺，降低成本，目前一双鞋垫的单价在10-30元左右。
此外，软木的天然性和可回收性也是很大的优势。例如，美国运动鞋品牌“Allbirds”以新西兰羊毛和南非桉树纤维为原料并广泛推广，以“舒适”为主打。这不仅使产品与众不同，而且还为环保品牌带来溢价。软木也是市场上公认的鞋垫材料，市场上有很多鞋子采用软木作为鞋底材料。
鑫麦的另一大特色是生产。团队打造了数万平米的数字化制造工厂，可支持按需生产、灵活定制。也就是说，虽然电商平台上可见的SKU超过80个，但Xinmax本身并没有太大的库存压力，80%的商品是当天下单当天生产的。以我们目前的产能，每天可以支持生产10,000多双不同的鞋垫，并保证97-98%的合格率。
龙如茜表示，新迈将软木鞋垫10余道生产工序整合为一条生产线，连接到线上平台，让消费者自由定制外观、尺寸等，后端工厂自动介绍将进行批量生产。产品同时。这使得心麦能够提供更多款式的产品，同时提高品牌的资金周转率，避免单一SKU的生产过剩。有存货。
新麦天猫旗舰店截图。尽管拥有多个SKU，但由于供应链灵活，该品牌的库存压力并不高。
36氪关于鞋垫的另一个疑问是，普通大众单独购买鞋垫的需求有多大。该品牌出现在零售店的机会有多大？
龙如茜表示，中国没有大的鞋垫品牌，但欧美有两三个有几十年甚至上百年历史的民族品牌。例如，Dr.shcoll现在属于德国制药巨头拜耳公司。最新消息称，Dr.shcoll去年销售额为2.34亿美元，将被拜耳出售给美国投资公司Yellow Wood Partners。主要销售鞋垫和各种足部护理产品，拥有Sofsole（1991年）、Spenco（1967年）等多个品牌，收入超过1亿美元。
目前，国内外鞋垫零售市场的市场差距约为10倍。龙如茜告诉36氪，根据天猫数据，鞋垫品类持续以25%左右的复合增长率增长，尽管当前市场仍具有以下特点：虽然以低质低价产品为主，但也出现了一些高端定制品牌，鞋垫单价能突破千元，说明消费升级有需求，品牌机会正在显现。
今年，Xinmax的主力依然是线上，与营销服务商甘尼互动合作，计划在各个社交平台上发布一些鞋垫评测内容。目前心麦的消费者以男性为主，我们想吸引用户，特别是潮流鞋、运动鞋，所以我们也会注重产品和品牌的推广。心脉的目标品牌包括AJ1、Nike、Converse、Adidas 和Vans 等。这款受欢迎的型号采用特殊鞋垫，非常适合运动后出汗时更换鞋垫。
线下方面，新麦目前的计划是与门店合作，推广“店中店”的加盟模式。消费者还可以线下测量脚型并订购定制鞋垫。为您的商店带来额外的收入。从目前的运营结果来看，转化率可以达到50%（从免费试用到购买）。