老牌内衣公司“汇洁有限公司”也于2023年6月在加拿大开设了独立网站，并针对北美市场推出了子品牌“UNDERSTANCE”，销售文胸等产品，并销售产品例如胸罩，价格约为25 美元至25 美元。 40 美元。
内衣品牌发现第二条增长曲线？
内衣品牌纷纷向海外扩张的原因是，虽然中国内衣行业本身在供应链上具有优势，但国内市场竞争激烈，各品牌需要加速二次增长。曲线。
多年来，我们的国内工厂在为欧美领先品牌代工生产方面培养了强大的供应链能力。潮汕地区已形成著名的内衣产业集群，仅汕头一地就有数万家内衣制造企业，供应了全球70%的内衣市场需求。
这种规模效应显着降低了生产成本。国内售价200元、海外49美元的文胸仅需30至40元。
在中国市场，内衣行业发展了30多年，但并未成为真正的巨头。相比欧美市场领先品牌20-50%的集中度，我国女性内衣前五品牌的市场集中度仅为6%。
据行业分析数据显示，中国3000多个内衣品牌中，只有爱慕的市场份额超过2%，而优衣库、都市丽人的市场份额分别为1.8%和1.3%，其他众多。品牌不足第一名。 %。
对比新旧品牌，我们发现爱慕、都市丽人等传统品牌已向大型商场扩张或开设独立店，范围从一二线城市到农村地区，覆盖范围广泛。虽然品牌知名度较高，但新兴品牌品牌知名度较高，通过舒适、自我满足等理念进行线上营销，在销售中利用电子营销来吸引新的中产女性消费者，并利用商业渠道来增加其品牌知名度。受欢迎程度。通过微博、抖音、小红书等平台营销方式。
但对于新兴品牌来说，仅靠线上销售还不够。消费者可能会在网上购买内衣，因为他们认同某个品牌概念或得到专家的推荐，但归根结底，在网上购物时，他们不必像在商店里那样参考导购。很难试穿。由于磨损，退货率仍然很高。
此外，线上渠道的上限相对明确，新兴品牌仍需与传统品牌争夺客户。
内衣行业的产品壁垒并没有那么高，传统品牌可以生产面料舒适的内衣，而不需要新兴品牌可以提供的钢圈。为了应对新兴品牌的进攻，各传统品牌也开始进行产品创新和数字化探索，实施线上线下一体化布局。
以往一直将自有品牌产品定位为“性感”的维多利亚的秘密，此次与香港内衣品牌Virginie联手，打造出更符合当下潮流的软质支撑文胸，以更好地与中国年轻群体融合。市场选择释放它。维多利亚的秘密不仅在互联网平台上开设旗舰店，还向二三线城市扩张，中国本土内衣品牌都市丽人也在进行数字化转型，会员管理开始被视为未来的重点。改变。 “次要业务”级别。
与传统内衣品牌相比，内外、乌布拉斯、娇内“三姐妹”开拓线下渠道存在困难。
2023年，Inside & Outside开始布局线下渠道，但根据公开数据，目前其门店仅有140家左右。 Eublas拥有10多家门店，大部分位于北京高档商圈。上海首家店——深圳交内店预计要到2023年才会开业。
相比都市丽人、玛妮芬等拥有数千家门店的品牌，这些新兴内衣品牌的线下门店足迹似乎非常有限，不够“真实”。
Parade 联合创始人之一卡米·泰勒斯(Kami Telles) 曾大胆批评维多利亚的秘密。她认为像维多利亚的秘密这样的品牌助长了“什么是美丽”的文化霸权，本质上对女性有害，而性感的文化老实说让我感到厌恶。
Parade和Savage的《Inside and Outside》具有可比性。
Eublas的无码内衣一度成为中国的热门产品，但由于西方女性的体型与亚洲女性相比存在显着差异，因此许多西方内衣品牌打造出迎合女性消费者多样化需求的产品，会提供大量内衣。尺寸。例如，美国新兴内衣品牌Third Love已扩大到78码。
Ubras网站截图
美国国内市场上有几款类似Eublas无尺码内衣概念的无缝舒适内衣和睡眠内衣。相比之下，Ubras的定价并不优惠。 Ubras 的价格范围在25 美元到35 美元之间，但许多平价品牌的产品价格低于20 美元，有些品牌的亚马逊渠道价格降至9 美元以下。
所以中国内衣品牌在美国还有新的故事可讲。
《Inside and Out》自在美国诞生以来一直试图建立一个新的概念。刘小璐曾在2023年接受采访时表示，“在美国，我们不讲体型，但它体现的是东方美学和哲学，比如内在的平衡。”
除了宣扬新的品牌文化外，更重要的是产品的拓展和拓展。
哇哇、乌布拉斯、娇内等品牌自创立以来，就对产品品质提出了很高的要求，并注重提高舒适度。为了实现这些目标，制造过程将需要从意大利和德国等国家购买先进设备。导致机械设备价格高、品牌本身议价能力低，很难降低产品成本。
对于新兴内衣品牌来说，比降低价格更现实的道路是生产透气舒适的胸罩和内衣，同时将这些优势延伸到运动服和家居用品等其他产品上。类别。
“由内而外”运动系列主要有芭蕾舞、瑜伽、泳装三大系列，现在除了女士内衣外，我们还开始生产外衣下装衬衫、青春系列和运动系列。焦内以“人们24小时的身体感觉”为主线，推出家居服、冬装、帽子、口罩等新品类。
目前，在海外拓展的几大新兴内衣品牌中，《内外》已经取得了不错的成绩，海外拓展第一年《内外》线上营收预计在2023年就达到了近百万元。亚洲消费者比例增加至40%。
不过，国内内衣行业的激烈竞争延伸至北美市场，很难说《Inside-N-Out》永远能是最快的。目前，Ubras已经开始在北美市场推出，并获得了不错的反响。当时我们在TikTok 上的官方粉丝还不到5,000 名，一段顾客称赞Ubras 内衣舒适度的视频获得了15,000 次观看。虽然Jiao Nei尚未进入北美市场，但第三方卖家销售的品牌产品也已出现在电商平台上。
随着海外扩张成为内衣行业的共识，脱颖而出的不一定是最先抢占市场的品牌，而是能在本土调整、跨地域、跨文化传播品牌价值的品牌。
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