【朱晓丽】第147期真实人物故事
口语：小霍
编辑：朱晓璐7月号
我是小霍。我1991年出生在河南省农村。
退伍后，我学习了挖掘机行业，并在一家公司担任销售代表多年。
2023年8月，我终于攒够了钱买了我的第一辆车。他靠这辆车运行李、批发服装，两年就赚了100万日元。
（我现在体重增加了不少）
从旅行商贩到服装批发商花了三年时间，但这并不是一段轻松的旅程。
这1000多天充满了紧张和充实。
我记得著名企业家稻盛和夫说过：“如果你想过上幸福的生活，每天努力工作是前提。”
我深信，要想过上好日子，前提是要和其他人一样努力工作。
所谓成功，就是努力奋斗，让今天比昨天更好，明天比今天更好。
2023年8月，我用攒下来的钱买了一辆车。标价6.8万元，还是比较合理的。
买车的目的也很简单，买车的目的就是收集人和物。
我不想购买汽车或任何其他对我不感兴趣的肮脏车辆。因为我只是想通过这辆车为自己创造一些价值。
毕竟打工多年，实在是太累了，不想再工作了。
在我们公司，我们起得很早，工作到深夜，早上8:30开始，直到晚上10:00才结束。
虽然工作稳定，但没有自由，总感觉缺了点什么，所以就毅然辞职了。
退休后买了辆车，但买了之后不知道怎么用。
（当我2023年购买第一辆车时）
许多朋友要求我在线订购并送货上门，但我不确定这是否适用于我的车。
虽然是7人座，但毕竟是SUV，又是小型客车，所以车辆检查比较严格，所以就没有询问。
有朋友找我提供网约车服务，但我的车是在老家买的，车牌也是老家的。
我在广东省东莞市工作，我的车没有当地牌照，无法行驶。
无奈之下，我决定买产品摆摊，先鼓起勇气，再弄清楚自己适合哪个领域。
没想到，这一次尝试，我的命运悄然改变了。
起初，我听朋友说东莞靠近一个服装批发城，所以我决定寻找商机。
离我最近的批发城是东莞市虎门镇黄河批发城，以前很多朋友都在那里买货，听说那里的服装质量还不错。
进去一看，发现里面的衣服质量确实不错，大部分都是100块钱3件，而且尺码都一样。
我有点紧张，就假装问问题，和老板聊天，以掩饰自己的紧张。
然而逛了一天后，我发现服装的批发价格非常高。租个店面卖可以，但开地摊就不适合卖了。
当我计划的服装批发业务被取消时，我不得不考虑另一个选择。
那段时间我也很迷茫。
（参观服装批发市场）
我辞职买车已经有一两个月了，但仍然没有收入。
人们失去了收入，人心惶惶，只能过着痛苦的日子，像无头苍蝇一样到处乱窜。
有人建议我卖卫生纸，我想了想，这肯定是一个我能做的小生意。
毕竟这些都是生活必需品，如果能找到合适的货源，并以比便利店或超市更低的价格出售，库存风险应该极小。
有些人要求我环游世界。
起初我不明白什么叫走向世界，后来我才知道，就是挑选产品，销往全中国。
我常年在车上吃饭、睡觉，没有固定的住处。
其实，这样的生活方式，既可以赚钱，又可以旅游，一石二鸟。
所以我要先尝试一下，如果不行，我就卖掉卫生纸。
第二天，我去广东省万江尖沙洲批发纸巾，结果陷入困境。
我以为从工厂购买产品会比从外面购买更便宜，但事实并非如此。
我询问了至少10家加工厂，他们提供的价格是我无法接受的。
例如，一包8张的纸巾售价10元，但超市或便利店的一包纸巾售价12元。
即使你从他们那里购买产品，也只赚2块钱，基本没有利润。
（买这样的纸巾要花10元）
厂家的答复是经销商已经饱和。
这意味着厂家批发给经销商，经销商再卖给零售商，整条生产线已经饱和，个人投资者不可能扰乱市场。
毕竟厂家是靠经销商维持生计的。如果有人想抢经销商的饭碗，厂家肯定会反对。
坦白说，制造商只是不想批发给个人投资者。如果你想从事这个行业，你必须去经销商那里获取你的产品。
在这么大的加工厂里，老板们态度不好，看人的眼神都是冷冰冰的，让我感觉他们很瞧不起人，这让我心里很不舒服。
在我辞职之前，我不知道经营一家公司有多困难。
但我也知道，没有什么事情是永远一帆风顺的。不经历坎坷，怎能见彩虹？
我告诉自己，一定要努力，不到最后绝不放弃。
我没有足够的纸巾，所以我找到了替代方案，在网上买了一堆东西，包括10盒牙膏和4盒牙刷。
牙膏包装还可以，里面有4支牙刷，但是刚从摊位拿出来的时候，没有用。
早上6点开车去市场找摊位，但临时摊位都被占满了，没有收获，只好回家。
但回家后他并没有闲着，向村民借了一辆三轮车，用一个上午的时间逛遍了方圆10公里内的所有市场。
我们详细记录了市场的人均消费和开店费用，以及人流量和具体地点。
（凌晨4点我开车出去准备大排档）
这样做完之后，第二次摆摊的时候，我吸取了第一次、第二次的教训，凌晨四点就开车去市场找摊位。
早上6点，市场里空无一人，但基本上所有商贩都已经摆好了摊位。在任何行业工作都不容易。
刚开店的时候，我有点尴尬，因为别人喊不好，我只能扇粉丝。
凡事总有第一次，所以我很高兴能够迈出这一步。
到早上10点30分关店的时候，我已经卖了260块钱，所以除去开店费等费用，我大概赚了200多块钱。
我的摆摊生涯有了一个良好的开端。接下来的目标是尽快突破500元。
持续摆摊一段时间后，我摆摊的功夫也渐渐熟练了，甚至在夜市摆了摊，广场上老太太们在跳舞，热闹非凡，人流如织。人们。
从开门到打烊都忙的时候，凌晨4点到晚上11点30分基本上没有空闲时间。
我想这应该是小贩的真实写照。传说街头小贩月入一万多元，摆摊费亏本也很正常。
有人问我，“经营小吃摊和打工哪个更好？”
我开店两天，卖了1050元，盈利800元左右。
即使扣除食物、煤气等，我想我还剩下700元，平均每天300多元。
但做生意不可能一直顺利，即使月收入9000元，扣除房租、水费、电费，每个月还剩下7000元。
（大约在我摆好小吃摊两个月后，我就在车里付账了。）
其实，7000元并不是一个大数目，相当于一个普通工厂工人的工资。
但工厂的工作时间是固定的，还包括食宿费用。
对于初学者来说，如果只看收入的话，摆地摊和打工没有太大区别。
所以，在工厂工作很稳定，但经营大排档就不稳定。
有时卖到1000元一天，有时卖到200元一天。
人生有各种各样的情况，生活并不容易，但你能做的就是忍受。
从我们开店第一天到我们所有的牙膏牙刷都卖完了，花了大约两个月的时间。
除去大排档和汽油，我平均每天的收入在180元左右，这还包括牙膏和牙刷的费用。
扣除房租、伙食等后，我每个月的收入和打工时的收入是一样的，所以可能没有我打工时的收入多。
当然，这是你第一次开店，所以你什么都不知道，你可能会在选择产品时遇到困难。
我主要注重学习体验。一旦跨过了第一道坎，路就会越来越平坦。
最终，我得到了一个开小吃摊的好机会。
我的妻子在一家服装厂工作，有7-8年的缝纫经验。典型的工资范围为3,500 至6,500。
当大排档逐渐兴起时，我建议妻子辞掉工作，一起开大排档。
我们先来试试吧。如果不起作用，我就会攻击。撤退时防守。以及多种逃生方法。
（当我妻子在服装厂工作时）
我卖牙膏的经历让我得出这样的结论：选择比努力更重要。
卖牙膏是我的错误选择，所以两个月没赚到钱。这一次，我们不能再继续鲁莽了。
当我和妻子一起设立食品摊位后，我们在采购产品时变得更加谨慎。
我老婆想卖包，我想卖衣服，我们有不同的意见。
由于投入销售的资金比较大，销售服装库存的风险也比较高，所以我们决定先从少量的包包开始，和服装一起销售。
这个选择标志着我摆摊生涯的开始。
决定卖衣服后，我想省钱，所以我决定收集未售出的物品并将其作为火柴出售。
由于最终产品是基于口碑，所以主要是无法在网上商店销售的库存商品，如果质量不好，顾客就会给出差评。
从网上商店购买缺货产品时，质量相对可靠。
虽然这是我第一次回收，也没有任何经验，但我还是在网上发布了关于回收的信息。
没过几天，就有人给我打电话，让我去取。
由于我事先知道平台上的市场价格，所以我给出的价格比市场价格高一点，所以人们愿意卖，我没有被愚弄。
所以我坚持了下来，并在第一次尝试中就带回了很多东西。
商品种类繁多，但主要是包包和衣服，手感很好，而且是全新的，还贴有标签。
我们已经做好了商品种类的划分，并一直在认真准备尽快开始售货。
（我们正在对收集到的物品进行整理）
清完货后，我开始担心售价。
我以前没有做过，所以不太了解费用。
夏装售价10元一件，冬装售价20至30元。
钱包售价10元一个，腰包、背包售价39元一个。
我有一种感觉，如果我以英镑为单位收费并把它们分成几份出售，我不会损失任何钱。
到了开摊的时候，我没有勇气去人多的地方，因为我以前从来没有卖过，所以我就找到了一个小菜市场，先尝试着卖。
我早上5点开店，卖到中午12点，赚了200多块钱。
没想到这么有效，不过衣服包包都是按斤付钱的，所以基本没花什么钱。
原价5元左右，但每件售价200多元，而且我选择的市场分布并不广泛。
我们认为这是一笔非常有利可图的交易，我们已经准备好做大生意了。
然而他们没想到，给他们带来巨额利润的泡沫这么快就破灭了。
作为一个初学者，我卖不了低价产品，所以我就转型卖包包和衣服。
但市场竞争太激烈，水太深，没有直接的产品来源，价格没有竞争力，使得生意难以为继。
比如，你35元买这件衣服，39元卖出去，那么每件商品的销售利润就不到5元。
（我在市场摆摊，卖外面的产品。）
如果去广州取行李的话，车程80公里，往返160公里，加上高速公路过路费，所以要花很多钱。
如果再加上两个人的人工成本，那就等于亏本出售。
虽然损失不大，但能够不亏本地卖出产品，我们还是比较幸运的。
但无论项目有多困难，我都不想放弃。
毕竟我已经走了90步，只要坚持下去，我就能顺利完成剩下的10步。
市场很热闹，凌晨两点，其他摊主都来收摊，但我抢不到，所以我打包了一个蒲团，睡在车里。
别人能吃苦，我也能。
然而，开大排档六个月过去了，光靠积累经验还是赚不到钱。
就像我工作的时候，我和老婆都工作，每个月能存下一万块钱左右。
自从辞职开大排档以来，我从来没有寄过钱回家，我们的积蓄也都花光了。
然而，商业最大的魔力就在于未来有无限的可能性，你永远不知道自己会赚多少钱。
所以我会继续我的事业，我不想放弃。
然而，退休几个月后，妻子已经处于崩溃的边缘，但仍想在工厂工作。
无奈之下，我尊重了她的决定，她回去工作了，我继续摆摊。
（我和老婆一起摆了个小吃摊）
我今年的工作基本上都白费了。
直到2023年1月11日，临近过年的时候，我会开出今年最后一家店，准备离开东莞回到河南老家，为明年做打算。
没想到春节还没结束，全国范围内爆发了疫情，我所有的计划都暂时推迟了。
2023年5月，疫情暂时结束。我们住在家里，迫不及待地想出去谋生。
我们驱车前往南通、无锡、义乌等贸易发达的地区，销售家用纺织品、泡泡机……
2023年7月，由于没有收入，妻子又到工厂上班。
工作了两个月，月薪8000多，但又累又病，只好再次辞去工作，参与摆大排档。
想了半年多，我改变了主意，决定申请个人独资执照，线上线下同时经营。
整个2023年，我都在寻找新的做事方式，开网店、做直播。
我的精神压力很大，很累，但我从未放弃。
幸运的是，皇帝奖励了我的努力，我的事业很快就蒸蒸日上。
自从我辞去工作并开始经营小吃摊以来，已经有两年了。
从卖牙膏到摆摊、卖包、卖衣服，虽然被骗了很多次，但我还是能够一点点成长。
从2023年下半年开始，我们转型做尾货批发业务，终于开始盈利了。
比财富积累更快的是我的身体像充气的皮球一样膨胀，一天天变胖。
2023年1月，农历新年又临近了，所以我在新的一年里定了一个小目标，赚100万。
你所做的每件事都充满挑战，并不总是一帆风顺，但你需要有目标感。
100万对于我们来说是一个无法想象的数字。
最穷的时候，我们只有300块钱，唯一能做的就是每人买一个饭盒，大家分享。
为了省钱，买了三顿饭盒，光吃18块钱的麻辣烫就痛苦了好久。
（我和老婆正在做年终总结）
如果你想赚100万，你需要每天的积累和努力。
2023年，我和老公实现了目标，提前回家过年。
2023年2月，过完年在家休息后，夫妻俩又出发去赚钱了。
我们将继续坚持下去，开拓新的渠道。
我不会说我有多成功，但在过去的三年里我的地位不断改变和成长。
目前，我每月固定收入5万多元，几乎是刚开始摆摊时月收入的10倍。
我从一个什么都不会的初学者一步步进步，可以说我是通过考试取得高分来反击的。
我这两年一直在服装服饰行业工作，虽然服装服饰行业的进入门槛很低，但我相信还是需要靠人脉才能成功。
比如，我不喜欢拍马屁，不知道如何与人交往，几乎没有友谊。
我没有任何一个商人应该具备的品质。
以我的性格，注定永远走不远，更不可能明天破产。
但那又怎样呢？毕竟，人生就是有起有落。
世事未定，你我皆黑马。
这是【朱小璐】记录的第147个真实故事。我觉得真理很强大，有感动人心、温暖人心的力量。如果你谈论你的痛苦，你就会失去一种痛苦，如果你分享你的快乐，你就会获得两种快乐。如果你想让你的故事被更多人看到，请私信@ZhuXiaolu。