界面新闻记者朱永玲
界面新闻编辑|卢晶清
1月13日，Teenie Weenie母公司金虹集团公布了2023年年度业绩预告。
金虹集团预计2023年归属母公司净利润约为2.85亿元至3.08亿元，扣除非归属利润后净利润同比增长约299%至330%。有。对母公司的销售额将约为2.57亿元至2.77亿元，同比增长约449%至493%。 2023年，金虹集团预计销售额38.99亿元，归属于母公司净利润7141万元，归属于母公司净利润4674万元。
如果这一预测正确，金虹集团将实现上市以来的最高利润。
“增收节支”是金虹集团2023年利润大幅增长的原因。金虹集团表示，2023年线上业务将保持快速增长，线下业务将恢复稳定增长，有机收入的持续增长将带来利润的大幅增长。同时，销量得到有效管理，财务成本同比大幅降低。
1月15日，公告发布后的第一个交易日，金虹集团收盘价为11.3元，收于涨停。
尽管金虹集团尚未公布2023年全年销售额，但广发证券预计，金虹集团2023年销售额或将创历史新高，达44.47亿元。
金虹集团旗下拥有Teenie Weenie、VGRASS、原仙三个品牌。其中，2023年从韩国E.LAND集团收购的Teenie Weenie，已成为金虹集团业绩的支柱。 2023年上半年，锦虹集团77%的收入由Teenie Weenie贡献。
2023年，Teenie Weenie单一品牌营收为17.44亿元。预计2023年Teenie Weenie的收入将增至人民币30.5亿元，年均增长率为11.5%。相比之下，金虹集团旗下第二大品牌VGRASS同期复合增长率仅为1.6%。
Teenie Weenie于1997年创立于韩国，2004年进入中国，凭借广泛的线下渠道建立了一定的市场基础。 2015年，Teenie Weenie在中国市场拥有超过1300家门店，营收超过20亿元人民币。
但成功经营Teenie Weenie并不容易。品牌形象老化、产品款式过时、渠道转型缓慢，是像Teenie Weenie这样在前电商时代曾经火爆的品牌面临的共同问题。少女品牌Irene、Lady House以及Trend Front、Baleno等休闲服饰品牌的没落都有先例。
Teenie Weenie留给金虹集团最重要的挑战就是如何创新。
渠道的变化尤其引人注目，以抖音为代表的内容电商是Teenie Weenie抓住的新机会。 2023年，金虹集团线上营收占比约为14%，到2023年上半年，这一数字升至近38%。
界面时尚此前曾报道称，锦鸿集团于2023年10月完成对Teenie Weenie 100%股权的收购后，获得了该品牌的完全控制权。当年“双十二”期间，Teenie Weenie开始抖音独立直播。进入2023年以来，Teenie Weenie逐渐稳固了抖音女装领军品牌的地位。 2023年2月，Teenie Weenie官方旗舰店实现销售额1.55亿元，位居抖音销售榜第一。
当时抖音直播正处于发展阶段，Teenie Weenie的崛起不仅得益于平台对品牌的支持，也得益于品牌自身的运营策略。
Teenie Weenie并不完全将抖音视为销售渠道，还掌控着平台的内容营销功能。具体做法是，Teenie Weenie并没有使用专门的主播进行大范围的直播，而是通过自主品牌直播的方式进行精细化运营，兼顾产品销售和品牌建设。
Teenie Weenie的直播运营商雅丽互动此前在接受时氪分享采访时表示，高价用户更关心内容的完整性，因此Teenie Weenie的直播间设计要贴合各品牌产品线的风格。该设计将基于用户的肖像。新一季，主播的妆容、直播间的呈现、服装风格、直播间的装修风格也会根据新品的主题而改变。对于一些高价产品，品牌可能会在直播前准备一段短视频进行预分发，以便与直播内容挂钩。
Teenie Weenie 还希望利用平台的内容属性来更新其品牌形象。 2023年9月，Teenie Weenie发布了抖音短视频，提出“特立独行、善良”作为品牌新的价值主张，旨在与年轻消费者的个性化态度产生共鸣。 Teenie Weenie希望通过“优秀”来保留大学风格基因，然后用“特立独行”来摆脱“预科生风格=年轻温顺”的刻板印象。
Teenie Weenie的产品策略也将——的学院风格基因与潮流设计元素相融合，增强时尚感，消除青春感，扩大品牌的受众年龄范围。
除了设计风格之外，产品策略也受到渠道特征的影响。直播电商尤其受爆炸性新产品推动，品牌需要预测流行趋势和供应链响应速度。
在上述《她密码分享》采访中，Teeny Weeny 女装电商经理表示，Teeny Weeny 将营销、运营、产品、设计、代理运营商等角度作为一个团队融入到产品规划中。明确表示他要去那里。提高综合打造爆品的能力。金虹集团财报显示，在供应链方面，该公司与日本和东南亚的代工厂合作，还在南京拥有自己的工厂，平均订单周期在全球名列前茅。保证它。行业。
从社交平台上的讨论来看，Teenie Weenie对学院风的时尚转型将有助于留住已经对该品牌有认知基础的消费者。他们在青少年时期经常是《Teenie Weenie》的观众，现在拥有了更强的消费能力。同时，Teenie Weenie邀请95后明星赵露思作为代言人，以增加品牌在新一代年轻顾客中的影响力。
这使得Teenie Weenie在保持年轻化的品牌形象的同时，吸引了更多购买力的人群，保持了品牌的中高端地位。这是支撑Teenie Weenie不依赖低价做直播电商的关键。财报显示，金虹集团线上业务毛利率由2023年的56.46%提升至2023年上半年的65.07%。
盈利和收入增长对于金虹集团来说同样重要，同年收购Teenie Weenie给公司带来了相当大的偿债压力和商誉减值风险。此次收购价值约50亿元，金虹集团负债率从不足10%提升至70%以上，计入商誉和无形资产近40亿元。根据会计准则，如果被收购子公司的业绩不及预期，则必须记录商誉减值准备并直接从利润中扣除。
金虹集团目前的盈利能力在同行中并不突出。 2023年上半年净利润率为6.8%。规模相当的江南富一上市以来净利润率已超过10%。
渠道成本增加是影响净利润率的主要原因。 2023年上半年，金虹集团销售费用率为50.3%，其中最高的两项是门店费用和电商费用，分别占销售费用的28%和17%。相比之下，金虹集团2023年的销售费用率为39.2%，门店费用和电商费用仅占销售费用的11%和1%。
抖音等电商渠道成本增加预计将影响Teenie Weenie盈利能力的可持续性。此外，考虑到线上毛利率会降低整体毛利率，影响整体盈利能力，金虹集团还应注重线下和线上渠道的均衡发展。即使以线下零售业受到影响的2023年为基准，金虹集团2023年上半年线下收入同比增速仍无法超过线上销售额，增速为9.39%，分别为22.79%。