十四年后，29岁的雷从瑞以创业者的身份回归。
他早上7点醒来，走过一堆性感内衣。他们的职责包括处理库存、接收媒体以及履行疫情爆发后发生的订单。
15岁那年，雷从瑞开始从事“欲望”生意，几乎凭一己之力点燃了灌云县情趣内衣的燎原之火。
到2023年，江苏省连云港市灌云县性感内衣产值预计将达到25亿件，比世界产量减少一半以上。
在中国，色情需求变得越来越明显。
雷从瑞于2011年开发出这款内衣，三年内销量已达5000万件，到2023年双11，灌云全县线上销量预计将达到1.5亿件。
随着需求的爆炸式增长，概念也在发生变化。
与其他消费品不同，情趣内衣带有强烈的性别和权力内涵。雷从瑞回忆，2023年之前，购买情趣内衣的人以男性居多，而且质量较差。近年来，女性消费群体的崛起，对美观、舒适的需求增加。
从纯粹的色情服务和取悦他人到日益增长的爱美和取悦自己的愿望，性感内衣不仅仅是一门生意，它反映了世界性观念的微妙转变。
2023年，英国维多利亚的秘密破产，性感文化面临困境，但同时CK采用了史上最政治正确的模式，让他愿意屈服于可以理解的改变。他也拒绝进入一些利基领域。
这个还不到30岁的男人，无论是理念上还是业务上都面临着很多矛盾，但他想要找到合适的平衡点。
青曲镇第一人
2008年，中国发生了很多大事。
在5月12日汶川地震、北京奥运会、神舟七号发射等重大历史事件中，陈冠希的“裸照丑闻”也成为时代的阴影。
当时，雷孔瑞读高中二年级，家庭并不富裕。他帮助母亲开了一家淘宝店，销售家居用品以及避孕套、成人用品等保健品。
很难说是什么决定性的时刻让他进入了这个行业，但从他的描述来看，肯定有这样一个偶然的转变。
一位顾客来到我们的网店询问：“你们有情趣内衣吗？”
“我做的第一件事就是不假思索地说‘是’。”
他开始在网上搜索，从其他网上商店购买，然后再次转售。零星需求增加，情趣内衣成为店里的主打产品。
让他真正决定尝试的是，“后来我发现网上订购的避孕套都是假的，所以我没有勇气去卖。”
需求爆发的时机恰到好处。在此前的采访中，雷从瑞透露了这些物品的下落。 “东莞桑拿会所、KTV的女性每个月都需要换衣服，一个区域大约有30万件衣服。”
如果生意容易，你应该尽快抓住机会。从找零售商赚差价，到找批发商，再到自己办工厂，雷从瑞用一年的时间完成了这些转变。 2009年7月，该公司开设了第一家工厂，当时是一个“只有七个人的小作坊”。
到年底，工厂已有员工30人，情趣内衣畅销的消息像风一样传遍了灌云县东王池小镇，先是传给亲戚朋友，后传给老师。我认识的每个人。他们开始了销售性感内衣的在线业务。
雷孔瑞记得，那一年，中学老师的妻子来找他买东西开网店。
需求如野火般蔓延，但谈起生意大家却依然守口如瓶。
“抱歉，我是一家网上商店的老板，所以我要问你一个问题。如果你再问我一次，我相信对方会感到惊讶，然后鼓励我尝试一下更难。” ”
那是一个关于性的话题仍然很反常的时代，都市丽人成为人们关注的焦点，丰胸产品和塑身衣的广告仍然占据着电视屏幕。
网购成了这种风骚心态的遮羞布。从雷从瑞开始，灌云省就是这些需求的源头。
2013年，他主动将浙江省的原材料厂家带到灌云县，为工厂主定制情趣内衣原材料。完整的产业链逐步建立，宜人小镇初具规模。
雷从瑞回忆，2011年，该店每月线上销售额达到100万。五年后，当地每月新开工厂超过100家，当年双11冠韵的情趣内衣销售额达到1.5亿。
这是生意，也是游戏
雷从瑞接触“情趣内衣”两年后就脱敏了。
他称赞他的母亲，说：“她在这件事上起了决定性的作用。”
他的母亲张红丽在他看来是一位才女。丈夫早逝后，她独自抚养两个孩子，最终将商业愿景转向性感内衣。
从早期开始，他就将自己定位为“非官方行业中的严肃人士”，总是暗示自己“只是在做生意”。
荣誉比面子更重要。赚钱和做生意就像打怪物和升级一样。这已经成为包括雷孔瑞在内的灌云县全体人民的精神。
“我一直很喜欢玩游戏，当我进入淘宝的时候，感觉就像在玩游戏一样，我一步步升级，我一步步打造装备，壮大我们的团队，扩大我们的资金，最终让我们共同成功。”
雷从瑞先是把零售转向批发，然后办厂，开始开发新款式。
他还将这种类型的创作视为一种游戏化或娱乐体验。
他曾开玩笑地描述过自己热销内衣的经历： “首先，你拿一块大的方形布，在中间挖一个洞，把头伸进去，让四个角垂下来，它就成了一条裙子。”这是一条吊带裙。添加松紧带和蕾丝环。 ”
他喜欢新奇和创造力。
小时候，他上课不专心，但当他拿起一支粉笔时，他就能从粉笔里面挖出小动物。我也喜欢从路边捡石头，把它们打碎成各种形状来创作自己的作品。
在阿里巴巴1688 担任批发商几年后，一位外国客户找到我，并看到了升级我的情趣内衣业务游戏的潜力。
“维多利亚的秘密”是他的榜样。
“这不仅仅是高端产品，而是从0到1、1到100，最终成为国际品牌的整个过程。在每一个阶段，我们都知道他们已经把自己的业务变成了全球品牌。”感受一下。” ”
此外，由于在中国密集开设工厂，利润被摊薄，2014年该公司开始将业务转向海外贸易，“每年增长30%，2023年达到70%”。到2023年，我们90%的业务将出口。 ”
数据显示，北美市场是全球最大的情趣内衣市场，年需求量达1亿件，是整体外贸最大的出口国之一。
“我应该在有人的地方卖东西。”出口业务让他看到了更广阔的世界。 “在非洲，首选亮红色和深蓝色。角色扮演系列在亚洲性感内衣消费中排名第一。我喜欢可爱的东西。”
除了外贸，雷孔瑞还尝试了各种新方式。
他为日本AV工作室免费提供性感内衣，进入直播间，开设快手和抖音账号，研究B站。他对这项业务有很多想法。
2023年春天，他和所有外贸人一样，遭遇了破产。一半订单直接取消，另一半延迟发货，还有一些只保留定金。
最终，滞留未售产品造成的损失达数百万元，库存也成为问题。
他决定扩大国内销售，并瞄准淘宝上的特别版。一方面是为了减少库存、缓解资金压力。一方面，工厂直销和按需生产让我们再次与消费者互动。批发商的视角。
他的计划是，未来可以利用电商平台的数据投入更多研发，生产出适合中国人的产品。如今，“一个图案最快三天完成”等快速响应能力已成为C2M的重要要素。
对于雷从瑞来说，商业游戏中总会有新的老板。他所要做的就是不断获得新的技能和装备，才能够迎接挑战。
“我很保守。”
尽管情趣内衣已经成为灌云县的新特产、新支柱，但如果你随便走进东王池镇，还是很难发现这里是情趣内衣的产地。
从外面看，它就像一个普通的村庄，没有招牌、照片、标语或广告。
雷从瑞说，在这里生产情趣内衣就像农民晒稻谷一样普遍。这是在回答媒体频繁提问后凝炼提炼出来的一个比喻。
情趣内衣的制作和所有的劳动都是一样的，并没有太大的区别，但另一方面，村民们仍然很难面对情趣内衣本身的功能。
他自始至终都是诚实而保守的。
“当我第一次遇到这个产品时，我从未亲自拿起过它，当它被退回时，我也没有勇气打开它。”
现在，作为三个孩子的父亲，他经常试穿衣服，但他说他在现实生活中很少穿。和学校里的女孩们交谈。 ”
然而，他说，“如果你是一个害羞的女人，你会隐藏得更多，你希望你的衣服更加热情，你希望你的衣服更加透明，你想要使用渔网袜。”有成熟的品味和欲望。
他有自己的审美偏好，蕾丝和刺绣是他最喜欢的元素。 “基本上所有的性感内衣都用蕾丝。”
2023年，针对美国金牌制片人哈维·韦恩斯坦的性侵丑闻，众多女明星发起Me Too运动，新一波的女权主义和女权运动到来。
与此同时，内衣消费趋势正在发生变化，随着无线内衣的兴起、性感营销的衰落以及女性自我意识的觉醒，性感内衣也开始发生变化。
雷从瑞回忆，2023年之前，欧美国家对情趣内衣的主要需求仍将是情趣内衣，主要因素是面料越少越好，而2023年之后，则越丑越好。追求舒适性和保护性成为新的要求。
他说，最明显的区别之一是，以前性感内衣没有尺码，每个人都是一样的尺码，但后来随着大码内衣的出现，每一种现在都可以被不同体型的人穿着。享受性感内衣的乐趣。 “欧美最大尺码是6XL，胸围尺寸是1.4米。”
回想起来，她说，2011年她就在思考性感内衣应该是男人穿还是女人穿，她最终的结论是，“不管谁穿，如果你觉得女人应该穿，那就穿吧。”据说他们得出了一个妥协的结论。看起来不错。 “知道了。”
在“我也是”运动之前一年，数据已经达到了临界点。 “过去男性买得更多，但后来女性自己也开始买得更多。我们发现，当女性购买时，价格会更高。”
Me Too运动后，他利用自己的生意喊出“男人不懂女人”的口号，倡导“日常性感内衣”的概念。
雷·康瑞对女性的理解和喜爱可能来自于他的母亲和姐姐，他生活中女性多于男性的生活环境。
他虽然了解SM文化，但并不支持其暴力本质，制作一段时间后决定退出市场。
并不是他们反对男同性恋，而是他们不太了解男同性恋，所以他们的工厂没有男用性感内衣。
但另一个细节是，他开的去车站接记者的车是一辆亮绿色的大众汽车，乍一看非常善于交际。
小镇里，前卫与保守在情趣内衣厂厂长的脑海中不断交替。
维多利亚的秘密“水槽”
雷从瑞这些天对情趣内衣行业感受最深的就是消费群体越来越年轻化。
“最初的主要消费群体是28岁左右，现在22岁到25岁基本上是灌云县最重要的消费群体。”
他认为，性感文化的传播是情趣内衣远离色情目的、情趣内衣的定义变得越来越宽泛的主要原因。
“只要是轻薄透明的，很多普通内衣和情趣内衣的界限其实很模糊。女生拍照的时候也想买漂亮的内衣，有的穿破了。也有内衣还可以的。” 。
另一个他认为神奇的统计数据是，三线及以下城市的人是情趣内衣的主要消费者，比例为30-35%，而一线城市的这一比例为30%至35%，即不到20%。是消费者。
我举了一个性感内衣本身随着消费群体下降而升级的例子。此前，由类似蚊帐的弹力网布制成的性感内衣，仅面料的价格就高出四到五倍。
在情趣内衣的商业规划中，除了上淘宝专版满足日益减少的市场需求外，“成为中国的维密”一直是雷从瑞的目标。
他表示，一旦当前的库存危机得到解决，支持新品牌将是他的首要任务之一。
当面对“维多利亚的秘密破产”的问题时，他想，“也许维多利亚的秘密做得不好是因为我们做得太多了”，他始终专注于维多利亚的秘密的设计和品牌。心里充满了敬佩
他的办公桌上摆满了有关配色、时尚和私人摄影的书籍和杂志。 “情趣内衣大概是从尼龙的发明开始的，然后是丝袜。之后，美感一下子提高了，从此开始出现了具有现代意义的情趣内衣。”
但当记者问她理想的事业和生活是什么样子时，雷孔瑞第一个想到的不是成为中国的维密，而是朝九晚五的工作。
按20%的毛利率计算，他的工厂每年为他提供1000万元的收入，但他形容自己和妻子的日常生活很简单。 “我们都是很简单的人，不看电影，不怎么逛街，喜欢待在家里。如果有时间，有时会去看望亲戚。”
“有花，有鸟，有树，有河流，我们从小就觉得这样的环境是最舒服的，”他解释道，有一种田园诗般的宁静。