当然，如果Hajito想继续从昂贵的羽绒服中获利，就需要在营销上花钱。财报显示，2023年至2023年，波司登销售费用从24.5亿元增至61.7亿元，利润率从27.6%增至38%。其中最大的支出就是广告费。
此外，最近签约的五位公关人员——薄斯登、杨幂、张翰、肖战、谷爱琳、易烊千玺，从他们的营销记录就可以看出，都是顶级明星。此外，必不可少的开支还包括参加国际时装周、与迪士尼、奥特曼等著名IP联名、投放大型电梯广告等。
受此影响，波司登的利润并没有快速增长。最新中期财报显示，上半年盈利7.2亿元，净利润率为11.6%，与去年同期持平。
大概波司登瞄准的中高端羽绒服价格区间是1000元以上、10000元以下，也是新老“肥肉”不少。品牌之间相互竞争，包括进入户外领域的Arc\'teryx和Descente，以及进入运动领域的中国李宁。数据显示，2023年中国羽绒服行业市场规模将达到1950亿元。由于目标受众是高消费消费者，因此不乏愿意为这些品牌买单的人。
“说实话，
品牌之所以具有产品溢价，是因为高端消费者看重品牌价值和客户体验，而这些价值和体验是经过大量人力、物力、资金的投入而形成的。张放坦言，这不能与网上品牌或厂家的白牌相比，并表示，“毕竟如果只看产品的质量和设计，很多工厂几乎可以100%低成本复制。比如，加拿大鹅的羽绒背心每件出厂前的售价为4000多元，但最高成本不超过500元。
那么，回到正题，那些不想花钱买品牌，或者买不起好看、保暖、实惠的羽绒服的消费者该去哪里呢？
“并不是中国制造商不能生产，而是他们不融入电商生态链。从工厂到零售终端，中间环节很多，销售和分销成本是巨大的成本。当来了，肯定会是一定的倍数。”
平价市场的品质良莠不齐，知名品牌纷纷转向奢侈品市场，价格也越来越贵，所以可以肯定的是，普通消费者想要买到理想的羽绒服将会变得困难。
“现在各大网店都声称自己的羽绒服是进口鹅绒，卖到几千块钱，到底是真的值钱还是大品牌？还是让消费者多努力一下不是更好吗？”自己选？”花了半天选择直播间却毫无结果，小聪感慨道。
*标题图片的范围是《孤单又灿烂的神：鬼怪》。应受访者要求，文中小聪、玲玲、张帆、李波均为化名。