2023年，随着海外传染病防控政策的调整，更多线下场景将回归消费者生活。随着消费场景从线上转向线下，品牌如何在这个转折点寻求机遇？如何实现复杂操作的DTC？海外产品如何实现本土化？
4月8日，由全球智能网站建设平台SHOPLINE与埃文动力联合策划的“2023 SHOPLINE品牌海外峰会”在线上举行。本次峰会以“以正确的方式取得成果”为主题，吸引了大批跨境电商领域的专家和品牌代表。
从“策略、品牌、产品、用户”四个方面与全球跨境电商卖家、电商从业者共同探讨DTC品牌的“海外经验”。
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战略成果：
“涉足”产业，开启海外拓展新时代
跨境电商正在进入进化时代，提升商户整体运营效率尤为重要。
SHOPLINE总经理乔冠元认为：
所有跨境卖家都必须考虑“深浮于滩，低于堰”，将精力花在客户和产品运营上，而不是IT职能上。
，使用面向未来的SaaS公司的服务是正确的选择。为此，SHOPLINE在过去的一年里实现了产品级的快速迭代，基于全面的开放生态能力，Impress模板、3DAR展示、Facebook数据上报支持等重要功能也相继发布。为了支持中国海外品牌更深层次的业务运营，我们开始与国内外生态伙伴合作。
乔冠源先生表示希望如此。
店铺线
定位为
零售行业端到端综合解决方案公司
，独立站领域只是一种综合解决方案。面对国外本土品牌的竞争，中国海外企业不仅需要利用供应链优势，还需要拓展渠道。为海外网红提供分销解决方案，也是任何人成为网红的机会。 ”
接下来，您需要关注广告，尤其是传达您的品牌故事。他认为，中国跨境电商迄今为止的成功主要归功于产品和服务。
如何将国外品牌的内容能力与中国的供应链能力结合起来，将是SHOPLINE下一阶段战略探索的重点。
“一款适销对路的产品可以快速开拓目标市场，但即使产品成功出口海外，也并不一定意味着品牌就能成功出口。”礼来女装跨境电商负责人陈黄表示。他就是这么想的。
走出国门不仅是产品输出，更是文化输出。
线上还是线下，加盟还是直营，只是促销经营者和经营实体的区别。解决的办法是品牌决策者的信心、决心和毅力。一个品牌海外扩张的能力最终决定了该品牌海外扩张的程度。
从生产纯产品到专注品牌生产，实现品牌本土化，建立固定的海外渠道布局，针对目标市场调整供应链，互动整合线上线下资源，这是一个阶段性的目标。海外品牌的成长。无论选择哪种渠道或商业模式，只有符合品牌阶段目标和市场需求的才是最好的。
02
品牌成果：
“人、事、地”共同形成品牌。
制定品牌战略后，新品牌应如何增加流量？数据显示，70% 的消费者比COVID-19 大流行之前更多地进行网上购物。与此同时，大约20%的消费者尝试新品牌。
通常需要超过500 个数字接触点才能从新品牌进行购买，而购买路径的复杂性增加了获取在线客户的成本并降低了公司的利润率。
谷歌大中华区重点新客户电商行业经理李友认为：
目前，国内品牌的全球化包括企业全球化（模仿国外企业的经验，以用户为中心，改进产品和服务）、电商全球化（利用大公司的供应链优势），主要有三个路径（取决于（制造国占领国际电商平台）、品牌全球化（让国外市场信任中国品牌，扩大中国海外企业的品牌影响力）。
Impact.com大中华区总裁张珍妮认为，DTC品牌已经迎来了全球本土化的新时代。全球本地化意味着全球本地化。大规模的全球扩张需要利用当地人与当地市场进行深度沟通。当地人特指营销联盟、网红、B2B战略合作伙伴。 Jennifer 分享了如何在impact.com 平台上利用国际知名品牌的案例。
以“当地人做当地事、当地人说当地语言”的理念践行品牌营销。
Jennifer表示，海外网红营销已成为海外营销的大趋势，通过培育品牌合作伙伴，国际品牌的本土化可能会变得司空见惯，impact.com就是这样一个平台。 “合作伙伴生态活动不像买流量那样可以很快爆发，而是有‘荷塘效应’。经过持续努力，‘荷塘满了’效果是可以达到的。”
盈舍智能是一家典型的将平台卖家转型为独立网站的公司。在选择SHOPLINE并将其转变为独立网站之前，这家智能小家电零售商主要专注于运营亚马逊平台。
银行智能独立站负责人Grace通过转型原因、工具选择、转型难点及解决方案分享了公司的“平台迁移”经验。
Grace表示，鉴于获客成本高昂，许多刚刚转型为独立网站的品牌将面临广告和流量问题。
转型卖家一方面通过多种渠道增加流量，另一方面关注网站转化。
她举了一个例子，从销售单一产品到“产品+配件”组合的一个小改变使单价增加了25 美元。此外，您需要改进操作并培养耐心。 “独立网站不像亚马逊或其他平台一样拥有自己的流量，初期流量相对较慢。卖家需要构建自己的网站基础设施并优化其内容”你只能提高用户体验，以低成本进行测试，一旦您的具体数据得到支持，就可以放心地坚持您的数据。 ”
存在
在长达四个小时的线上峰会中，嘉宾们从战略、品牌、产品、用户四个方面共同分析了DTC品牌海外拓展和可持续增长策略的要点，共同为前进铺平了道路。我们也在着力拓展品牌海外，新的DTC模式也正在开花结果。