陈继英撰稿
这是中国服装行业最激动人心的时刻。
作为全球服装行业的领军企业，耐克在最新财季的全球营收同比增长14%，但仍赶不上中国市场同比下滑8%的步伐。
耐克并不是唯一一家参与其中的公司。
“弱复苏是主要趋势。”口盛证券在回顾多家鞋服企业2023年一季度业绩后得出上述结论。
今年5月预计2023年针织服装零售总额将比上年下降4.8%左右。
这也是我们抓住结构性机会、实现稳健增长的最好时代。
作为中国第一的奢侈女装制造商，朗姿迄今为止新零售额同比增长1606%。费用高达5万元。
亚纪子也不例外。今年4月，Kappa小程序商城销售额同比增长110%。
如何渡过这个变革的时代，是服装行业共同面临的挑战。
新零售已成必答题
6月20日，数百位服装行业人士齐聚有赞主办的成长2023新零售峰会（北京），共同探讨成长之道。
“现在很多零售商都在想，能否回到消费高速增长的时代，这是非常困难的。”有赞联合创始人、新零售业务负责人崔玉松的开场白为行业定下了基调。演讲。
崔玉松，有赞联合创始人、有赞新零售业务负责人
他说的是真的。
从整个零售行业的趋势来看，服装行业正在进入以存量求增长的新常态。
国森证券对纺织行业上市公司的调查显示，2023年第一季度品牌服装板块主要上市公司营收较去年同期仅增长0.9%。
尽管收入停滞不前，但公司今年一季度的利润表现却令人印象深刻，较去年同期增长了20.0%。降低成本、提高效率是业界共识。
与此同时，网络公域平台的介入日益增多，阿里巴巴将回归“淘宝”以低价支持中小卖家，京东将回归以价格为导向的低价。 50%以上的搜索流量分布。
在市场复苏乏力、引入公共部门、降本增效的共识下，新零售成为最优方案。得益于新零售的数字化优势，DTC（Direct to Consumer）逐渐成为服装行业的趋势。
DTC模式的本质是以“人”为本。首先，它更好地连接消费者，突破数字化，与终端消费者高效直接连接，通过高效互动和高频率复购，将消费者变成数字资产。我们以成为更好的商业消费者为目标，通过构建连接线上和线下、公共和私人的一体化管理系统来提高LTV（客户终身价值）。
借助DTC模式，品牌可以直面终端市场，将增长的话语权和遥控权牢牢掌握在自己手中。
耐克的全球业绩因此暴涨。批发业务一度占耐克销售额的84%，但去年这一数字下降至61%，而DTC销售额则上升至39%。
朗格也是如此，坚持“自营为主，分销为辅”，在其主品牌300多家门店中，有192家是自营店。一半。
疫情期间，不少品牌的主要DTC渠道都放在了线上私域。疫情过后，线下体验店成为服装等零售行业复苏的关键，也成为DTC模式引入的主要阵地。
就在去年，耐克在中国市场开设了500多家新零售店，引入DTC模式。
除了耐克之外，走在新零售前沿的有赞，几年来一直在服装行业积极倡导DTC模式，近三四年开始加强线上线下的协同。 DTC的范围延伸到商店场景。