来源：视觉中国
文：沈泽志、张旭斌编辑：颜子伟
时装设计师李林赚了很多钱。
据2月下旬发布的公告称，她与丈夫吴健合作的江南布衣公司，
过去一年销售额50亿元，净利润8.2亿元。
尤其是今年下半年，服装企业在杭州蓬勃发展，实现销售额29.8亿元，比上年增长26%。
管理层斥资4.4亿元人民币，派发每股股息0.85港元。
截至2023年6月末，实际控制人李林、吴健合计持有公司61%的股份。
据此计算，夫妇俩将获得2.7亿港元的股息。
会员付费
3月6日，0《21CBR》名记者走访了位于广州天猫购物中心的江南买一店。
一进门，销售人员就催促记者注册会员，并表示：“我们将联动门店和导购，为您提供一对一的专属服务。”
她强烈推荐的小程序“不止盒子”有一个匹配的社区。
用户可以上传自己满意的搭配照片。
还可以学习设计师的穿搭技巧。帖子底部有相应产品的链接。
“金卡、白金卡会员还可以使用商店的送货服务，比如在网上商城找到喜欢的衣服，就可以使用送货上门的服务，可以试穿然后付款。满意。如果可以的话没收到，可以退货。”
销售简介中指出，在此过程中用户无需支付一分钱的邮费。
它是一个设计师品牌，还推出杯子、床单等创意产品。
记者了解到，一些用户通过消费积累积分，加钱来兑换这些小饰品。
通过一系列的活动，江南Buichi积累了大量的活跃会员。
来源：江南布衣
2023年，
购物金额5000元以上的会员账户数量超过30万。
消费零售总额达到43亿元，占线下渠道销售额的60%以上。
财务报告指出：“为改善会员运营而采取的各种措施正在取得成果。”
李林先生和他的妻子很早就开始研究“会员制”方式。
“我们在2015年推出了微信会员系统。以前，消费者离开商店后无法联系我们，但现在我们可以通过他们的微信公众号与他们联系，现在我们可以推广我们最新的款式和活动。”吴健说。
现阶段拥有“不止盒子”、“微商城”等平台，拉近与消费者的距离。
根据记者的观察，门店销售的KPI应该包括会员获取。 “欢迎妈妈们使用我们的服务。”导购员说道。
销售额的增长也与门店数量的增加有关。
2023年7月至2023年12月，江南布衣实体店数量增加46家，达到2036家，线下渠道收入增加5.1亿元。
三人角色分工
江南Buichi共有三名董事总经理。
吴健担任董事长，负责日常运营，李林负责设计。两人均毕业于浙江大学，吴健主修制冷与低温技术，李琳主修化学。
与时尚无关。
两人在服装行业打拼了30年，两人之间也曾发生过一些矛盾。
“你想要自由还是权力？如果你想要权力，就注意细节。如果你想要自由，就不要担心某些事情。”李琳说，她的丈夫曾经问过她这个问题。
李林选择了自由，只是设计。
双方各司其职。
吴华亭先生为新任高管，担任首席执行官兼执行总裁。
“上市后，公司比以前规模更大、组织更严密。我们聘请了现任首席执行官吴华亭。她和我都是浙江大学的毕业生，作为投资人一起工作了很多年。”
吴华亭拥有丰富的互联网运营和投资经验，曾在阿里巴巴工作，负责营销渠道管理。
“她就像一个神秘顾客，有时候来我们店后半夜会给我们发信息，让我们知道服务怎么样，产品有没有问题，是个情绪化的人。”更加理性和缜密，两者相得益彰。
创始人夫妇非常慷慨。
在过去的两年里，
吴健的年收入约为300万元，李林的年收入为500万元。算上股票收入，吴华亭的薪资约为2000万元。
新高管的加入可能会引入库存共享和分销系统等效率工具。
2023年下半年，该系统带来的零售额增量预计将达到5.97亿元。
首先，设计
在追求效率的同时，李琳也很看重设计。
“当前的管理系统跟踪库存周转时间和售完的商品，但我认为如果你无休止地追求这些数字，你最终会得到一个非常无聊的品牌。”
她解释说，当一家公司追求最短的库存周期时，它要求工厂尽快生产面料，只允许使用现货，从而限制了创造力。
在李林眼中，“要保持活力，就必须容忍错误”。
公司设计及研发费用；
预计2023年下半年达到9890万元，同比增长25%。
江南布衣集团旗下拥有众多品牌，包括成熟品牌（JNBY）、成长品牌（CROQUIS、jnby by JNBY、LESS）以及新兴品牌（POMME DE TERRE、JNBYHOME等）。
对于一些品牌来说，创作的过程相对随机，比如当设计师提出一个男装品牌时，“CROQUIS”就诞生了。
在这自由的氛围中，
江南布一库存高达7.5亿元。李林表示，股票并不可怕，只要看起来好就行。
财报称，“随着中国人口不断追求高品质生活，消费者对个性化、时尚化产品的需求持续增长”。
在设计方面，李林夫妇也吃了不少亏。
2023年，JNBY by JNBY因童装图案不当引发舆论危机，但2023年又凭借“暗黑风格”童装再次成为热门话题。
“公司已经成立了审核小组，所有设计的最终审核现在都由设计师以外的人来完成。如果你觉得某个特定的设计可能会引起歧义，你有权一票否决它。可以激活”李林解释道。
服装市场的需求正在迅速变化。如何才能让消费者满意而又不引起争议？这对夫妇还有许多艰苦的战斗要做。