品牌服装特许经营企业家如何确定特许经营费
加盟商开业后必须定期缴纳后续加盟费。这包括中央办公室管理服务费和加盟商的广告费，其中一些是按年支付的。有些人可能会根据您收入的百分比决定固定费用。
如何确定合适的加盟费对于总部来说是一个非常重要的问题，它直接关系到加盟业务的顺利开展。投资者通常对费用非常敏感，所以如果费用太高，投资者就得不到预期的利润，参与后自然会很快退出。如果费用太低，投资者就不会对该业务感兴趣，总部的收入也会受到影响，甚至无法覆盖所提供服务的成本（超过利润）。无论如何，总部需要制定合理的预算，覆盖运营成本，并迅速制定合理的费率计划，包括商户收费水平和计费方式，才能赚取足够的利润。
加盟商向总部支付的特许经营费通常包括以下几类：
1. 加盟费
也称加盟加盟费，是加盟商加入特许经营时向总部一次性缴纳的费用，其中包括加盟商使用总部开发的商标和特殊技术的权利，体现其效益。加盟商通过参与特许经营体系，可以享受各种优惠。该费用因总部而异。例如，在日本，7-11 的售价为300 万日元，Seicomart 的售价为250 万日元，Family Market 的售价为150 万日元。才50万日元。
2. 存款
作为支付未来费用和债务的保证，这也作为总部向会员店提供产品的预付款，金额因公司而异，例如Seicomart 和的250 万日元。 “Home Market”公司、“吉野家”公司75万日元。您是否在合同结束时收到退款取决于双方之间的合同条款。
3.特许权使用费
这是总部对加盟店进行管理指导时收取的费用，由加盟店按期缴纳。特许权使用费计算方法因行业而异，例如便利店为毛利的30-50%，快餐店为销售额的5-10%，租赁公司为销售额的6-8%。居酒屋根据店铺面积赚取租金收入，也有固定的套餐费用。
4、赔偿金的结算
如果我们违反合同规定的义务或禁止事项，我们将按照合同规定向受害人支付相应金额的赔偿。
5.其他费用
店面设计建造费用、培训费用、广告费用、设备租赁费用、财务运营费用、意外保险费等。
上述费用可分为两类：初始特许经营费，即加盟商在开业前缴纳的费用；后续特许经营费，即加盟商在开业后在经营过程中缴纳的费用。初始特许经营费包括与招聘、评估、培训和总部选址相关的所有费用。在某些情况下，它还包括随着特许经营体系的不断成熟和商誉的增加而增加的特许经营费。我如何确定特许经营预付费用的水平？ 有些人认为预付费用应该尽可能低，以最大限度地减少加盟商的预付费用。其他人认为预付费用很重要，因此需要更高的预付费用。由于成为总部的收入来源，总部可以快速赚取大量现金收入和利润，解决业务运营面临的问题。事实上，特许经营与任何其他业务一样，需要一段时间才能开始产生利润。在此期间，需要准备足够的资金，以便总部获得收入。用钱来解决总部的财务困难是不现实的。一般情况下，占加盟商总投资的5%至10%。例如，开一家加盟店的投资金额为50万至60万元，初始加盟费为2.5万至6万元。当然，对于声誉较高、利润较大的加盟总部来说，这个费用可以高出5%到10%。
加盟商开业后必须定期缴纳后续加盟费。这包括中央办公室管理服务费和加盟商的广告费，其中一些是按年支付的。有些人可能会根据您收入的百分比决定固定费用。设定固定佣金虽然可以抑制总公司收入水平的下降，但在考虑通货膨胀因素和未来发展时仍具有显着劣势，加盟商因不知道自己未来的业绩而不愿接受。确保您的利润可能低于特许经营费。使用基于收入百分比的佣金意味着您不必担心这一点，因为加盟商确切地知道他们需要支付多少费用以及如何计算，并且他们的报酬是根据他们的利润来支付的。另外，由于总店的收入与会员店的业绩直接挂钩，我们会尽力支持，总店也可以从会员店的业务发展中受益，避免通货膨胀的影响。
在分析后续的加盟费用是否合理时，主要标准是加盟商一年能获得多少利润。由于每个行业的风险不同，不同总部的加盟风险也不同，这里只能采用最常见的风险等级进行分析。在香港，目前开设专营店的总投资约为55万至60万港元。在中国内地，开设加盟店的总投资通常在50万港元左右。当然，这仅包括初始特许经营费。不包括后续的特许经营费。如何判断加盟费是否合理？根据中国目前的经济形势，零售行业的投资回报率在30%左右被认为是比较合理的。这样，您就可以计算出合理的年度投资回报率。计算利润。计算如下。
总投资30%=年投资回报率=预计年利润+加盟费
所以加盟费=总投资x 30%-预计年利润
根据上述公式，您可以根据不同的总投资额计算出合理的加盟费，并预测不同的利润水平。同样，根据特许经营费的确定，也可以计算出投资者预期的利润水平。
在分析上述加盟费用是否合理时，我们仅考虑加盟商可获得的利润因素。事实上，除了盈利因素外，特许经营费的水平还受到以下因素的影响：
1、加盟总部的发展阶段
如果总部特许经营业务还处于早期阶段，其特许经营理念还没有经过市场充分、彻底的检验，经营风险较高，总部往往不愿意低价出售特许权来扩张。你的影响力。当总部业务成熟、知名度高、加盟店数量相当多时，加盟店往往会经过精心挑选，加盟店费用也会水涨船高。近年来，香港一些热门特许经营业务刚刚进入成熟阶段，特许经营费大幅上涨。
2、加盟总部的支持
加盟总部对加盟商的协助金额是决定加盟费水平的重要因素。因为你获得的援助越多，花费的管理费就越多，并且会收取特许经营费来支付管理成本。也会相应增加。例如，日本便利店“7-11”与其他总部不同，总部为加盟商提供了所有必要的设备，因此加盟商没有投资负担。此外，我们还提供定期库存管理服务、簿记和会计服务以及融资服务。特许经营费普遍高于其他总部，为毛利润的45%。
3、加盟总部管理水平
加盟费的高低与总部的管理水平密切相关，但外界很难一眼准确地评估一家公司的管理水平。不同领域的特点、不同流派的学说，加上不同的表现形式，使得外人只注重形式，看不到本质。总部在经营特许经营业务时，不仅要保证管理质量真正高端，还要注重外包装的管理质量，确保即使是再小的宣传册、名片也印刷得精美。质量不一定是这样。必须绝对完美，不能以次充好，破坏公司形象。
4、加盟总部开展的促销活动
加盟总部开展的各种广告、促销活动的费用均由加盟商承担，往往包含在加盟费中，因此加盟费与加盟总部开展的促销活动的频率成正比，但并不一定不是成比例的。与促销效果必然成正比。总部不能随心所欲地收取广告费，但必须有计划地投放广告，并注重广告的效果。