第二类电商业务的本质是，用户在哪里，哪里就有流量，就有相应的广告。营销是一系列的市场准备工作，逐渐获得不熟悉的用户的真正认可和信任，从而产生购买意愿。这次我要讲的是营销思维中的4P和4C。 1.4p
20世纪60年代，美国营销学者杰罗姆·麦卡锡教授提出了四大营销组合策略：“产品、价格、渠道和促销”。
换句话说，4P反映了卖家的观点，其含义是：
产品（你销售的东西）：主要包括产品实体、服务、品牌和包装。注重开发功能，产品必须有独特的卖点，并把产品的功能诉求放在首位。
价格（卖多少钱）：主要包括底价、折扣价、付款期限等。根据不同的市场定位制定不同的定价策略。
渠道（销售地）：除销售地外，主要包括产品运输设备、库存管理等。
促销（销售方式）：包括品牌推广（广告）、促销等一系列营销行为。
基于以上4P（Product、Price、Place、Promotion）的具体运用，加盟商制定具体的营销方式，形成统一的、支持性的营销策略，并且需要行之有效，追求最佳效果。
2.4c
4C 反映了客户的视角：消费者、成本、便利性和沟通。这就是它的含义：
消费者：指消费者的需要和愿望。我们把用户需求放在第一位，提供客户真正想买的产品，强调客户创造比产品开发更重要。产品的功能性很重要。
成本：指消费者为获得满足而付出的成本，或者消费者为满足其需要和愿望而愿意支付的成本。
便利性：第二类电子商务相对于传统营销渠道的重点是什么？不仅要让顾客购买产品，还要提供购买的便利性。我们会在售前为您提供优质的服务，并注重售后的信息反馈和跟踪调查。
沟通：如果你尝试了不同的营销计划和营销组合，仍然没有得到想要的结果，那就证明你还没有完全被消费者接受，所以针对自己的目标群体的真正的适销性你需要找到一种方法。对于卖家来说，准确定义目标人群、消费场景、用户体验非常重要。
3.两者之间的联系
卖家的产品是为了满足顾客的需求，卖家的价格就是顾客的成本，卖家的销售渠道决定了顾客获取产品的便利程度，而卖家的促销实际上就是与顾客的沟通。
消费者是产品的起点，而不是终点。例如，如果你销售电钻，或者从“产品”的角度开发新产品，你只能选择更好的电钻。如果我们思考“消费者的需求”，我们就会发现，顾客寻找的并不是电钻本身，而是如何打“孔”。这个选择和用户类似吗？
许多产品的销量低很大程度上是因为用户觉得该产品对他们来说不重要。
我们的产品只是满足消费者需求的临时手段。通过更好的满足用户的方式，它可以在几分钟内被替换。因此，我们需要学会如何解释我们产品的重要性和独特性并塑造其价值。
5.每个人都讨厌失败。
限量版、限时销售等促销活动总是很受欢迎。最夸张的物品就是限量版奢侈品，如果在这段时间不买，就再也买不到了，所以人们为了避免损失就冒着风险。
出售时，不要说明购买该物品后会得到什么。只要告诉他们，如果他们不买，他们就会失去一些东西。这可能是产品本身、其表面或折扣。也可以是一个机会。
健身房销售人员向用户强调“不办卡，就会失去苗条身材”、“不办卡，就会失去健康的身体”。 \'对于用户来说“损失”的概念。
所以写文案的时候，其实还是走失败的路线比较好。
6. 分散注意力
当用户被信息淹没时，他们往往会放弃理性而跟随自己的情感。这个营销细节可以完美地用在卖点矩阵中，从我们推出的登陆页面（卖点）开始。
第二种电子商务是销售照片和视频的营销方式。视频的营销效果在某些时候甚至比实际销售照片还要好，用户可以跟随照片和视频的节奏。
一旦开始做广告，营销就不会结束，通过考虑使用新的营销模式的第二类电子商务路线可以取得很大的成果。
了解更多二类电商行业信息，请点击下方“了解更多”或搜索“二类电商资讯”。