艺术
|朱志松
1月16日，国内运动品牌361发布利好财报汇总。 2023年第四季度，361旗舰品牌零售额同比增长20%，童装品牌增长。增长40%，线上销售额增长30%。
2023年起，361各项财务数据均呈现稳定增长势头，其中童装板块最为抢眼。 2023年上半年，361儿童业务同比增长33.4%至9.1亿元，第三季度童装品牌零售额同比增长25-30%。
我们可以看到，童装业务是拉动361增长的重要引擎。
产品方面，361儿童品牌定位“青少年运动专家”，包括跑步、跳绳、篮球、足球等品类。 2023年，361将推出弹力弹簧跑鞋3.0、透气跑鞋4.0、Sunbok跳绳鞋3.0、4.0等新品，覆盖全年儿童青少年的“差异化功能需求”。
在品牌力方面，不乏拥有361亲笔签名的体育明星，深受儿童青少年的喜爱。此外，公司还推出基于自有IP的“碰火青少年篮球训练营”，策划“碰火青少年赛”，结合线下活动进一步扩大品牌影响力。
在需求方面，随着消费者健康意识的增强，体育消费趋势正在转向户外活动。
儿童青少年日益增长的专业运动需求是361童装业务快速增长的根本动力。
从历年361财报数据来看，儿童业务历来表现不佳。从2023年起，其营收预计将从51.27亿增至2023年的69.6亿。这一增长趋势与中国户外运动趋势的兴起不谋而合。
截至2023年6月末，361儿童业务收入占集团总销售额的21.1%。在中国大陆开设的5,642家商店中，有2,448家提供儿童体育用品。其中，设计更先进、主题鲜明的第四代形象店有1939家，占比79.2%。
当然，361只是众多进入者之一。
儿童运动车已成为国内运动品牌关注的新销售渠道。
以同样诞生于福建省晋江市的特步为例，2012年，特步集团成立童装系列子品牌“特步儿童”，开发跑步、户外、篮球等主题产品和时尚正在做。三、四线城市群3-14岁儿童。 2023年，特步儿童营收较上年增长52.3%至16.69亿元，占特步整体营收的12.9%。
以安踏为例，其足迹更大，覆盖的产品线和年龄段也更全面。除了常规鞋类装备外，安踏还推出了不寻常的儿童运动装备，如儿童瑜伽服、花样滑冰训练服、赛车服、骑行服等，占据细分赛道。收购后的FILA将专注于奢华童装市场，与主品牌形成互补。到2023年底，安踏儿童门店数量预计将达到2900家，占主要品牌门店数量的40.85%。
以影响高端的李宁为例，2023年，李宁将旗下童装产品线“李宁KIDS”重组为主打篮球、足球、跑步的新品牌“李宁YOUNG”。做过。产品风格遵循李宁一贯的民族潮流和风格。截至2023年中，李宁YOUNG门店总数为1,281家，较2023年底略有减少。
从奢华到物超所值，从老牌品牌到新锐品牌，不少国内运动品牌都押宝儿童运动装备，开拓属于自己的第二条增长曲线。
然而，在这条赛道上获得更多股票并不像你想象的那么容易。
另一方面，童装市场仍具有较高的消费潜力。《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》显示，2023年，童装鞋帽零售市场规模将突破3600亿元，其中运动鞋将是销售第一大品类。但童装行业品牌集中度仍较低，行业进入易、规模化难。
然而，消费者的观念和购物偏好在不断变化。白皮书指出，20岁至29岁的年轻消费者更关注产品的外观和搭配效果，而30岁及以上的消费者更关注产品的手感。随着童装市场中年轻父母比例的增加，品牌需要改变风格和设计，品类创新显得尤为重要。
儿童体育用品的发展，从某种意义上来说，就是成人体育用品的“下沉”。这既包括设计趋势的延续，也包括运动技术的扩散。
Moody Tiger是一个被称为“童装界的Lululemon”的儿童运动服饰品牌，依靠新颖的面料和时尚的设计，即使价格昂贵，也让很多中国家长买单。
361还在财报中指出，该品牌已与敦煌、米菲、三丽鸥等热门IP以及寻蛋科技、易除污科技、冰肤科技、恩暖科技等多家企业进行联名。还提到了新技术的融合。童鞋产品从外观和功能两个方面吸引消费者。
天猫数据显示，儿童功能科技市场正以超过20%的速度增长，预计到2023年底市场规模将达到100亿元。
目前，不少国内运动品牌正在与耐克、阿迪达斯、新百伦等海外巨头，以及Dr. Jean、Bab Bean等国内老牌品牌，以及Taranis等相对年轻的后起之秀品牌展开竞争。除了传统的跑步鞋和篮球鞋外，我们还从羽毛球、跳绳、滑雪、露营等运动中带来新的灵感。
家长“购物”的背后，蕴藏着很多进入者的机会和增长点。