近日，济南历城第二初级中学女足夺得2023年世界学校足球锦标赛女子冠军，世界学校足球锦标赛再次掀起“足球热潮”。 16年来首次点燃了众多球迷的热情。
随着儿童运动的普及，相关运动童装的销量也与日俱增。最早进军儿童运动服饰业务的361今年上半年继续拓展校园运动品类，新增青少年篮球、竞跑等专业运动产品，取得了强劲业绩。数据显示，361儿童业务营收9.11亿元，较上年增长33.4%，占总营收的21.1%。但在国内童装市场，尚无品牌市场占有率超过10%，且行业集中度较低，小品牌较多，行业主流为大众品牌。那么，在这样的竞争环境和发展趋势下，361是如何发展的？公司未来有哪些值得市场关注的点呢？
361上半年营收达43.1亿元，经营业绩稳步增长
8月15日，香港上市公司361国际有限公司发布截至2023年6月30日止六个月未经审计的中期业绩报告。数据显示，2023年上半年，361营收达43.12亿元，同比增长18%，净利润达7.04亿元，同比增长27.72% -年。利润17.96亿元，同比增长18.5%。总体来看，在运动服饰行业增长趋势下，公司受益于市场红利疲弱，延续了前期增长态势，上半年实现了平稳增长。
财报显示，门店布局方面，截至报告期末，361品牌在全球拥有门店6,829家，其中中国大陆门店数量较报告期末增加162家期间店铺总数为5,642家。一年级、二年级、三级及以下比例分别为4.9%、18.8%、76.3%。这表明，公司在坚持扩张门店的同时，其在下游市场的龙头门店布局并没有改变。同时，公司持续注重提升门店效率，361品牌最新第9代形象店数量较2023年底增长7.8%至3,182家，占比56.4%。超市和百货商店的份额增加到31.3%。
电商渠道方面，公司23H1线上渠道收入同比增长38%至10.8亿元，占618期所有电商渠道累计收入的25%。与去年同期相比增加了约43%。电商的增长速度显然得益于361不断改善的货运结构和整合营销策略。
儿童业务方面，361同期儿童业务收入为9.11亿元，同比增长33.4%，占总收入的21.1%。公司第二次增长曲线背景清晰。值得注意的是，童装增速仍快于成人装。数据显示，成人收入同比增长14.6%。
总体来看，361今年上半年业绩呈现良好复苏势头，童装、电商依然是强劲增长动力。不过，在国内运动服饰竞争环境下，361的排名并没有发生明显变化。据华晶产业研究院预测，2023年361和特步国际的市场份额将分别低于10%、3%和6.3%，李宁和阿迪达斯将分别高于10%、10.4%和11.2%。 % ，安踏中国和耐克的市场份额分别超过20%、20.4%和22.6%。
那么，在2023年上半年实现业绩稳定增长后，361如何寻找新突破，扩大市场份额，进军运动服饰领域新天地呢？
赢得361 儿童运动服的机会有多大？
近年来，国内童装市场增长显着。据Euromonitor数据显示，预计2023年国内童装行业市场规模将达到2563.61亿元，较上年增长15.60%，预计2027年国内童装市场规模将达到4597亿元。 2023年至2027年复合增长率为9.81%。未来还有比较广阔的增长空间。
目前，安踏走的是“并购之路”，而李宁走的是“国潮之路”，而安踏可以把更多的精力放在保留和管理被收购品牌机构的人才上，就是这个意思。由于行业参与者特殊因素影响，全国增速放缓。
这说明各大企业虽然在运动童装领域都有布局，但精力在一定阶段有限，且侧重点不同。因此，现阶段安踏和李宁不太可能在市场不景气的情况下集中精力发展儿童运动服饰业务，但361已经在2009年成立了361儿童，并正在稳步推进该业务。我们将扩大运动童装业务，并加强对有变道和超车区域的关注。
优势二：361注重研发，儿童产品具有差异化竞争力。
据悉，361的研发投入水平远超国内其他运动品牌。数据显示，2023年，361的研发费用占比为3.8%，而安踏、李宁、特步仅占比2.4%、2.1%、2.3%。中报数据显示，截至6月30日，361研发费用率为3.2%，已获得有效专利406项。可见公司对产品研发的重视。
同时，361不断提升产品的技术特性，打造差异化竞争力。目前，361童商引进了“弹性弹簧”、“快速弹簧”、“易去污”、“银离子抗菌”等创新技术，并与中国船舶集团公司签署了长期战略合作。研发军工级“锌抗菌剂”“这项技术可以有效帮助儿童青少年对抗有害微生物。目前，361儿童已研发出Semibok跳绳鞋、擎空篮球鞋、Magic等多款热门产品”铠甲篮球鞋、御风篮球鞋等
优势三：今年上半年，361通过位移竞争，主动捕捉下沉运动童装市场的红利。
财报显示，从门店布局来看，报告期末，361儿童用品门店总数为2,448家，较上年末净增160家。按地区划分，约69.6%分布在三线及以下城市，一、二线城市分别占6.2%和24.2%。安踏、李宁等主要运动品牌的门店主要集中在一、二线城市。销售361儿童业务的门店占据下沉市场近70%，预示着它将成为其扩大下沉市场份额的基础。
价格方面，361具有高性价比的优势。据西华证券介绍，价格方面，相比耐克（500元至1000元）和Lee，361鞋类产品均价在300元左右，服装类产品均价在200元左右。宁（400元-800元）等价差使其在361下沉市场更具竞争力。
很多组织表示，他们的孩子的业务已经成为361度的第二条增长曲线。 361将继续专注于该业务领域，利用其在价格、网点、产品质量等方面的优势，实现变道和超车。
概括：
财报发布后，投行给予361“买入”评级。目前，在竞争激烈的运动服饰领域，361不断探索儿童运动服饰领域并逐渐脱颖而出。未来，借助电商等渠道，随着时尚潮流的重复，361凭借其网络布局、价格等优势，将在运动童装领域换道反超。在一个下沉的市场中。
作者：巴菲特的命运
资料来源：香港证券专业学会