深耕衰退市场的361度业绩加速增长，其中童装增长尤为明显。近日，361度发布2023年第二季度财报。报告期内，361度主要品牌零售额同比实现低位两位数增长，同比增长约20%至25%。电商业务持续增长，整体收入同比增长约30%。目前，361度已入驻天猫淘宝、京东、唯品会等线上平台以及拼多多、抖音等新平台。
值得注意的是，2023年6月，该公司赎回了4亿美元债务，缓解了其财务状况。然后，我们能够迅速做出战略调整，增加营销投入，签署交通名人代言和产品创新，并免除债务。关于那个负担。
相比其他品牌，361度主力品牌和童装集中在三线及以下城市，但在一二线城市的存量竞争中，运动鞋的增速和利润都有明显提升。近年来，服装行业不景气，不少品牌抱着“下沉”的想法推出，而361 Degrees不断接受新的挑战。
孩子们361度竞争抢占下沉市场红利
361度于2009年推出童装品牌。虽然市场规模没有安踏、阿迪达斯、耐克等品牌大，但打造了独特的产品卖点，是最早发展童装业务的运动品牌之一。在北方、西部等淹没市场占据重要地位，主打一线品牌。
根据Euromonitor 2023年数据，该品牌在童装市场的企业市场份额保持稳定在0.4%。童装正成为企业第二增长曲线；
2023年，童装品牌营收预计达14.4亿元，较上年增长30.3%，童装毛利率预计为40.9%。
，与主品牌基本相同。 361度在今年的618大促中表现尤为出色。期内，公司全渠道电商销售额同比增长约43%，其中童装同比增长约82%。
低迷的市场长期以来一直是运动品牌的必争之地。在国内运动品牌市场，目前安踏、李宁已经取得了长足的进步，特步、匹克、中国乔丹、鸿星尔克等竞争对手也纷纷虎视眈眈，行业将面临更加激烈的竞争是必然的。面对这场持久战，361度儿童如何在不断下滑的市场中稳定竞争力？随着婴幼儿数量的减少，公司新的发展方向是什么？
从渠道角度来看，361度门店网络主要集中在低线市场。截至2023年底，361度儿童全国门店数量为2288家，其中三线城市和二三线城市占比分别为76.3%和70.3%。中国一线和二线城市分别占比6.0%和23.7%。由于普遍的环境影响，我们看到361 Degree Children 正在从市场下沉中受益。
从定价上看，361度与专注一二线城市的品牌相比，鞋类产品售价在300-350元，童装产品售价在200元左右。高性价比产品的竞争力越来越弱，市场竞争优势却越来越大。在大环境影响下，消费者收入增长受到抑制，更加注重消费的实用性和性价比，这种“消费降级”趋势导致大众也将受益。
在公司业绩说明会上，公司表示，从门店效率来看，目前大件服装单品销量为200万至250万件（平均200万件，好的门店达到250万件），销售额据透露，童装销量为100万件。 -130万。此外，从渠道构成来看，童装业务的下滑幅度并不如大宗产品，销售地点在一二线城市占比30%，销售地点超市百货占比55% 。这远高于大宗货渠道。
青少年体育市场将成为新的增长点
据介绍，对于未来新型童装产品的发展方向，在材料上，将采用具有防护功能的先进材料。在设计上，我们强调运动功能性，叠加时尚元素。此外，
关注需要运动和校园运动的年龄较大的儿童和青少年。
针对双减政策和提高校园体检成绩的需要，361度儿童于2023年推出了首款竞技青少年专业跳绳鞋“Shambo”，并赞助了全国比赛。 2023 年。 Skip Team成为国家Skip Team官方合作伙伴。在青少年体育界，这一举措也因361度儿童跳绳鞋而获得成功。目前，361儿童的产品矩阵涵盖跳绳、花边、足球、篮球等品类。
曾经被忽视的青少年鞋服正成为品牌更新迭代的关键战场。例如，361儿童对青少年体育市场发起多方位加速进攻，以技术创新、品牌联名、赛事合作等多种方式进攻青少年体育市场。依托强调文化属性积累的“国潮”，特步儿童通过“产品+内容+场景”的传播，不断在年轻人心目中打造品牌认知度。安踏儿童推出了主要针对年轻消费者、提供专业运动科技装备的子系列“安踏少年”。
不过，运动童装品牌想要得到家长的认可，还需要得益于产品的专业化特性。以足球为例，361度赞助并培育了申花、中赫等著名青少年足球俱乐部。近年来，国安、鲁能、恒大学校先后举办训练营，在产品研发、青少年足球赛事、足球训练等方面密切合作。即使在消费者越来越感兴趣的面料、科技等技术领域，361儿童也反复审视其产品的技术含量。例如，361开发了“锌抗菌”、“弹力弹簧”、“快速弹簧”、“易去污”、“银离子抗菌”等创新技术。
与此同时，361度也在品牌重组和营销上下功夫，寻求通过与各热门IP的跨界合作，强化产品的潮流特质。据悉，自2023年起，361度儿童陆续推出中国航天、航天创新、敦煌、小怪兽、米菲、NONOPANDA、KAKAO FRIENDS等IP联名产品。
目前，运动童装市场正在进入新的黄金时代，众多力量都在进入市场，以抢占这块蓝海的份额，无论是继续深耕下沉市场，还是聚焦青少年运动市场都在参与。
在激烈竞争持续的童装市场，未来消费趋势将如何变化？ 8月29日，母婴产业观察团将在济南市举办“奥特莱斯/新渠道增长品类大会”，期待您的莅临。